1 403 подписчика для застройщика на Бали: как мы продвигали премиальные виллы через Telegram Ads

Недвижимость на Бали — узкая и дорогая ниша. Здесь недостаточно просто найти людей, которые интересуются инвестициями или островом: потенциальный покупатель должен одновременно интересоваться недвижимостью, иметь соответствующий бюджет и доверять застройщику.

В этом кейсе покажем, как продвигали Telegram-канал проекта премиальных вилл и параллельно тестировали получение заявок с сайта.

О проекте

OCEANIQ. Поселок инвесторов на Бали — поселок премиальных вилл на Бали и Telegram-канал застройщика.

В канале рассказывают о строительстве проекта, показывают процесс создания вилл и раскрывают инвестиционную составляющую недвижимости на Бали.

Задачи

• увеличить аудиторию Telegram-канала;
• привлечь потенциальных покупателей вилл;
• протестировать разные сегменты целевой аудитории;
• начать получать заявки с рекламы;
• найти рабочие связки для дальнейшего масштабирования.

Сложности

1. Узкий продукт. Это собственный проект застройщика, поэтому нельзя было продвигать сразу несколько объектов или делать подборки недвижимости. По сути, рекламировали один конкретный продукт.

2. Узкая целевая аудитория. Потенциальный покупатель должен интересоваться одновременно Бали, инвестициями и недвижимостью соответствующего ценового сегмента.

3. Канал не был подготовлен к холодному трафику. Контент состоял в том числе из отчетов со стройки и анонсов мероприятий, поэтому новому посетителю было не всегда понятно, почему стоит подписаться.

Что мы сделали

1. Подготовили канал к рекламе.

Перед запуском помогли привести канал в состояние, при котором он мог принимать холодную аудиторию, а также подготовили его к модерации Telegram Ads.

Дополнительно дали рекомендации по контенту: какие темы и форматы стоит использовать, чтобы новым подписчикам было проще разобраться в проекте и его преимуществах.

2. Начали с самой теплой аудитории.

Собрали каналы, где уже находились потенциальные покупатели:

• недвижимость на Бали;
• жизнь и переезд на Бали;
• инвестиции в зарубежную недвижимость;
• недвижимость в Дубае;
• недвижимость в Турции;
• недвижимость на Кипре.

Основной принцип — искать не просто людей, интересующихся Бали, а тех, кто уже рассматривает покупку зарубежной недвижимости.

3. Расширили таргетинг.

Дополнительно протестировали интерес к недвижимости в Telegram Ads и ограничили географию крупными городами России — Москва, Санкт-Петербург, Сочи.

Так сравнивали эффективность таргетинга по каналам и интересам.

4. Тестировали не только подписку.

Часть трафика направляли непосредственно на сайт проекта.

Для оценки результата использовали UTM-метки. На старте сайт не проходил модерацию Telegram Ads, поэтому отдельно доработали его под требования платформы и после этого смогли продолжить тестирование.

5. Добавили социальное доказательство в рекламу.

В креативах использовали информацию о том, что локацию выбирают известные предприниматели.

Например, упоминали Оскара Хартманна — он действительно приобрел участок по соседству с проектом.

Для дорогой недвижимости такой аргумент помогает сформировать дополнительное доверие к локации и самому проекту.

6. Тестировали нестандартные креативы.

Помимо обычных объявлений использовали кастомные эмодзи, разработанные специально под проект.

Параллельно тестировали разные рекламные подачи и отслеживали, какие из них приводят наиболее качественную аудиторию.

Примеры объявлений

Мы также вовлекались в проект, чтобы помочь улучшить результаты канала и качество контента. Написали исчерпывающие рекомендации, как улучшить контент, с примерами постов, форматов и тем.

Отрывок из наших рекомендаций клиенту.

Результаты

На момент подготовки кейса получили:

+1 403

подписчика в Telegram-канал

2,6–4,2 €

средняя стоимость подписчика

20

первых заявок с сайта

Некоторые рекламные связки позволяли получать подписчика примерно по 2 €.

При этом стоимость менялась в зависимости от контента канала и конкретных креативов.

Отдельный тест с посадкой напрямую на сайт уже на первых этапах дал 20 заявок, поэтому направление продолжили развивать.

Что показал кейс

В продвижении дорогой недвижимости нельзя ориентироваться только на объем аудитории.

Для OCEANIQ важнее было найти людей, которые уже находятся рядом с решением о покупке: интересуются Бали, зарубежной недвижимостью или инвестициями.

Поэтому основой стратегии стала работа с теплыми аудиториями + тестирование разных точек входа — Telegram-канала и сайта.

В результате получили первые 1 403 подписчика и 20 заявок, а также определили рабочие направления, которые можно дальше масштабировать.