118 инвесторов из Telegram Ads: как привлекали аудиторию для инвестиционной платформы в узкой нише

В массовых нишах можно позволить себе тестировать десятки аудиторий и быстро находить рабочую связку.

С инвестиционными платформами всё иначе: потенциальная аудитория значительно меньше, а требования к качеству привлечённого пользователя выше. Здесь недостаточно получить дешёвый клик — человек должен быть действительно заинтересован в инвестициях и готов зарегистрироваться на платформе.

В этом проекте именно поэтому основная работа была не столько в запуске рекламы, сколько в поиске максимально точной аудитории и постоянной оптимизации рекламных связок по фактическим регистрациям.

О проекте

Bizmall — онлайн-платформа для инвестиций в бизнес, работающая под надзором Банка России.

Платформа позволяет частным инвесторам находить бизнес-проекты для вложений. Для проекта важно было не просто повысить узнаваемость, а привести пользователей, которые готовы пройти регистрацию и рассматривать инвестиции как реальный финансовый инструмент.

Цель

Получать новых инвесторов через Telegram Ads и при этом постепенно снижать стоимость их привлечения.

Дополнительными задачами были повышение узнаваемости платформы и поиск каналов, в которых уже сформирована аудитория потенциальных инвесторов.

Самая большая проблема — где найти инвестора

Для продвижения инвестиционной платформы нельзя было просто собрать все каналы со словами «инвестиции» и запустить рекламу.

Часть площадок была слишком широкой, часть аудитории не соответствовала продукту, а потенциально подходящих каналов в принципе было немного.

Поэтому начали с ручного анализа рынка: изучили конкурентов, посмотрели, где рекламируются другие инвестиционные платформы, и сформировали максимально широкий список каналов, в которых уже находились потенциальные инвесторы.

Основной акцент сделали на двух направлениях:

инвестиционная тематика — каналы о вложениях, финансах и инвестиционных инструментах;
аудитория конкурентов — подписчики других инвестиционных платформ.

Именно второй сегмент впоследствии показал себя наиболее эффективно.

Не продавали инвестиции — снимали основные возражения

Для такой аудитории недостаточно написать «инвестируйте и зарабатывайте».

Перед регистрацией у человека возникают совершенно другие вопросы:

Куда я вкладываю деньги? Что это за бизнес-проекты? Насколько надёжна платформа? Кто контролирует её работу?

Поэтому рекламные сообщения строили вокруг факторов, которые могли снизить первоначальный барьер доверия:

— надёжность платформы; — реальные бизнес-проекты; — возможность инвестировать через понятный сервис; — надзор со стороны Банка России.

То есть в рекламе старались не обещать абстрактную доходность, а дать потенциальному инвестору достаточно информации, чтобы он был готов сделать следующий шаг и изучить платформу.

Оптимизировали не под клики

Одна из особенностей проекта — обратная связь по качеству трафика.

После запуска регулярно получали от клиента информацию о том, из каких рекламных связок приходят регистрации.

Это позволяло видеть разницу между каналом, который просто хорошо кликают, и каналом, который действительно приводит потенциальных инвесторов.

Рабочие связки масштабировали, слабые отключали, а бюджет постепенно перераспределяли туда, где стоимость регистрации была ниже.

Так оптимизация строилась по цепочке:

канал → объявление → переход → регистрация

а не только по CTR или стоимости клика.

фото

Что сработало лучше всего

Наиболее результативным оказался таргетинг на аудиторию конкурентов — подписчиков других инвестиционных платформ.

Логика здесь достаточно простая: вместо того чтобы искать человека, которого ещё нужно убеждать в самой идее инвестирования, мы приходили к аудитории, которая уже знакома с подобным продуктом.

Это позволило сократить путь от первого контакта с рекламой до регистрации и получить более качественный трафик.

Примеры рекламных креативов: фото

Результат

За первые месяцы работы через Telegram Ads привлекли: