12 000 подписчиков по цене до 2 €: как с нуля собрали аудиторию для наставника по Wildberries
Не было большого блога, сайта или раскрученной внешней площадки.
Был Telegram-канал практически с нуля и продукт стоимостью 1 млн ₽.
Задача — превратить Telegram в самостоятельный канал привлечения аудитории и потенциальных клиентов.
| 12 000+ | ≤ 2 € | 1 млн ₽ |
|---|---|---|
| подписчиков из Telegram Ads | стоимость подписчика | чек наставничества |
О проекте
«Хохлов Максим. С нуля до результата» — Telegram-канал поставщика и эксперта по Wildberries.
В канале публикуется практический контент о запуске и продвижении магазинов на маркетплейсе. Основной продукт — наставничество стоимостью 1 млн ₽.
Поэтому целью было не просто быстро набрать аудиторию, а собрать вокруг эксперта людей, которые потенциально готовы инвестировать в развитие собственного бизнеса.
Как продвигать канал, когда его почти никто не знает?
Первый вариант — идти только в каналы про Wildberries.
Мы пошли шире.
Помимо маркетплейсов, протестировали аудиторию каналов о:
заработке · запуске бизнеса · предпринимательстве · стартапах
Логика была простой: будущий клиент наставника не обязательно уже продаёт на Wildberries. Возможно, он только ищет, какой бизнес запустить и как начать зарабатывать самостоятельно.
Это позволило значительно расширить воронку.
Конкурентов было много — поэтому стандартная реклама не подошла
В нише бизнес-обучения большинство объявлений выглядели довольно похоже.
Чтобы не раствориться среди них, сделали ставку на копирайтинг и протестировали 50+ рекламных объявлений.
Меняли заходы, формулировки и акценты, пока не находили варианты, которые лучше цепляли конкретные сегменты аудитории.
Примеры объявлений:
Более 100 каналов — вручную
Всего проанализировали и отобрали 100+ бизнес- и тематических каналов.
Каждую площадку оценивали отдельно, после чего запускали рекламу и сравнивали результаты.
Так постепенно формировали пул каналов, которые могли давать не просто дешёвые переходы, а релевантных подписчиков.
А дальше работал уже сам Telegram-канал
Реклама была только первым этапом.
Дальше аудитория знакомилась с экспертом через практический контент, переходила на вебинары и уже после прогрева могла прийти к покупке наставничества.
Получилась воронка:
Telegram Ads → подписка → полезный контент → вебинар → наставничество
Именно поэтому здесь важен не только показатель стоимости подписчика.
Результат
12 000+
подписчиков привлечено через Telegram Ads
≤ 2 €
средняя стоимость подписчика
1 млн ₽
стоимость основного продукта
Со временем часть аудитории отписалась — для масштабного привлечения холодного трафика это естественный процесс. После такого «просева» остаётся более заинтересованная часть аудитории.
При этом подписчики не оставались просто цифрой в статистике: они приходили на вебинары и становились покупателями наставничества.
Что сработало
- Широкий поиск аудитории — не только маркетплейсы, но и предпринимательство, заработок и запуск бизнеса.
- 50+ креативов — чтобы найти рекламные сообщения, способные выделиться среди однотипных объявлений конкурентов.
- 100+ проанализированных каналов — ручной отбор вместо ставки на несколько очевидных площадок.
- Контент после подписки — реклама приводила человека в канал, а экспертность и практическая польза постепенно прогревали его до следующего шага.
В результате Telegram превратился из канала «почти с нуля» в самостоятельный инструмент привлечения аудитории для продукта с чеком 1 млн ₽.