140+ пользователей в приложение SportMate по цене до 2,5 €: как тестировали стартап через Telegram Ads

Для нового приложения главная проблема обычно не в том, чтобы просто купить трафик.

Когда о продукте ещё никто не знает, непонятно, кто именно будет им пользоваться, какой оффер сработает и что произойдёт после перехода из рекламы.

В SportMate Telegram Ads использовали не только для привлечения первых пользователей, но и как инструмент тестирования самого продукта. Нам нужно было найти подходящую аудиторию, проверить разные рекламные гипотезы и одновременно собрать первую базу людей, которые смогут дать обратную связь.

О проекте

SportMate — медиа о спорте и активном образе жизни и MiniApp для поиска спортивных напарников и тренеров рядом.

Приложение ориентировано сразу на несколько сегментов: людей, которые ищут партнёра для тренировок, спортсменов, которым нужен напарник, и пользователей, которые хотят найти тренера.

Отдельно необходимо было привлекать самих тренеров — им приложение должно было помогать находить новых клиентов.

Клиент пришёл с задачей протестировать продукт на реальной аудитории и получить первые активации через Telegram Ads.

Задача

Нужно было привлечь первых пользователей приложения по адекватной стоимости и одновременно понять, какие сегменты аудитории действительно реагируют на предложение SportMate.

Основные задачи:

• получить первые активации MiniApp;
• протестировать разные сегменты спортивной аудитории;
• найти рабочие связки по стоимости и конверсии;
• привлечь как спортсменов, так и тренеров;
• собрать обратную связь от первых пользователей.

Новый продукт и очень узкое ГЕО

На старте SportMate был новым продуктом без сформированной пользовательской базы.

Добавлялась ещё одна проблема — реклама запускалась только на Москву.

То есть нельзя было просто максимально расширить аудиторию и компенсировать слабую конверсию объёмом трафика.

Нужно было понять, где именно находятся потенциальные пользователи приложения, и отдельно протестировать разные спортивные сегменты.

При этом продукт продолжал развиваться уже во время рекламной кампании: появлялись технические изменения, корректировалась стратегия и менялся сам пользовательский путь.

Поэтому рекламу приходилось адаптировать вместе с продуктом.

Не стали объединять всех спортсменов в одну аудиторию

Для начала разделили потенциальных пользователей по интересам:

• бег;
• фитнес;
• теннис;
• другие спортивные направления.

Отдельно выделили спортсменов и тренеров.

Это было важно не только для таргетинга.

Собрали список каналов под каждый сегмент:

Под каждый сегмент можно было показать совершенно разную причину попробовать приложение.

Человеку, который ищет партнёра для тенниса, не нужно рассказывать то же самое, что тренеру, который ищет новых клиентов.

1 объявление = 1 канал

Чтобы быстрее понять, какие площадки дают результат, использовали принцип:

1 объявление = 1 канал.

Так можно было видеть эффективность каждой связки отдельно и не смешивать результаты разных источников внутри одной кампании.

Постепенно отключали площадки, которые приводили дорогую или некачественную аудиторию, и усиливали те, где пользователи лучше реагировали на предложение.

Для стартапа такой подход особенно полезен: вместо большого запуска с неизвестным результатом получаем серию небольших тестов, из которых постепенно собирается рабочая модель.

Для каждого сегмента — свой креатив

Не стали ограничиваться одним универсальным баннером.

Под разные аудитории создавали отдельные визуалы и тестировали различные подачи.

В том числе активно использовали нейросети, чтобы быстро получать новые варианты креативов и не тратить много времени на производство каждого теста.

Примеры объявлений:

Так проверяли не только площадки, но и то, какая коммуникация лучше работает для конкретного спортивного сегмента.

Не всегда вели пользователя сразу в приложение

Отдельно тестировали два пути.

В первом случае пользователь сразу попадал в MiniApp.

Во втором сначала переходил в Telegram-канал SportMate, где мог познакомиться с продуктом и только после этого перейти к приложению.

Это позволяло сравнить прямой путь с более мягким сценарием, где перед активацией пользователь получал дополнительный контекст о продукте.

Для нового бренда такой подход оказался особенно актуальным: человеку проще попробовать неизвестное приложение, когда он уже понимает, что это и зачем ему нужно.

Уже в первые дни работы, мы начали получать активации приложения:

Первые пользователи стали частью тестирования продукта

Одним из важных результатов кампании была не только стоимость привлечения.

Первые пользователи начали пользоваться приложением и давать обратную связь.

Отзыв пользователя, пришедшего с Telegram Ads

Это помогло команде SportMate увидеть, какие элементы продукта работают хорошо, где возникают сложности и что необходимо доработать.

Таким образом, реклама стала частью самого процесса запуска:

реклама → первые пользователи → обратная связь → доработка продукта → новые тесты.

Для стартапа это значительно ценнее, чем просто получить большой объём случайного трафика.

Результат

140+

новых пользователей в MiniApp

до 2,5 €

средняя стоимость активации

2 недели

первого этапа продвижения

За первые две недели через Telegram Ads привлекли 140+ пользователей в MiniApp при средней стоимости активации до 2,5 €.

Параллельно определили сегменты и форматы, которые показывали лучшие показатели CTR и конверсии.

Но главное — проект получил первую активную базу пользователей, на которой можно было тестировать функционал и собирать обратную связь.

Telegram Ads в этом случае стал не просто источником трафика, а инструментом проверки продукта на реальной аудитории.

Ключевые решения

• Разделили аудиторию на спортсменов, тренеров и отдельные спортивные направления.
• Собрали отдельные списки Telegram-каналов под каждый сегмент.
• Использовали принцип «1 объявление = 1 канал», чтобы видеть эффективность каждой связки.
• Создали разные креативы под конкретные сегменты аудитории.
• Использовали нейросети для быстрого тестирования большого количества визуальных гипотез.
• Сравнили прямой переход в MiniApp с предварительным прогревом через Telegram-канал.
• Постоянно адаптировали рекламу под изменения самого стартапа.
• Использовали первых пользователей не только как результат рекламы, но и как источник обратной связи для развития продукта.
• За две недели получили 140+ активаций при стоимости до 2,5 € за пользователя.