В 4 раза дешевле плановой цены: как привлекали аудиторию на курс по инвестициям в криптовалюту через Telegram Ads

В нише криптовалютных инвестиций недостаточно просто найти каналы с подходящей тематикой. Здесь пересекаются аудитории разного уровня подготовки, высокая конкуренция за внимание и более строгая модерация рекламных объявлений.

В этом проекте задача была собрать целевую аудиторию в отдельный Telegram-канал перед запуском курса и сделать это значительно дешевле изначально запланированной стоимости подписчика.

О проекте

«Инвестиции в крипту 4.0» — образовательный курс Натальи Вдовиной, предпринимателя и инвестора с финансовым образованием и экспертизой в сфере криптовалютных инвестиций.

Рекламу запускали на отдельный Telegram-канал, куда собирали потенциальных участников курса. После подписки аудитория должна была проходить прогрев и знакомиться с продуктом до старта продаж.

Поэтому задача заключалась не просто в росте количества подписчиков, а в том, чтобы собрать релевантную аудиторию, которой действительно интересны криптовалюта и инвестиции.

1,82 €	+56%	4×
стоимость подписчика	перевыполнение плана	дешевле плановой цены

Задача

За месяц необходимо было собрать целевую аудиторию в Telegram-канал перед запуском курса.

При этом нужно было найти баланс между объёмом и качеством подписчиков: слишком широкая аудитория могла дать дешёвый трафик, но не обеспечить необходимого интереса к продукту.

Где искали аудиторию

На старте разделили потенциальные площадки на несколько сегментов:

• каналы конкурентов, которые уже продают обучение криптовалюте;
• криптовалютные и тематические каналы о заработке;
• финансовые и инвестиционные сообщества.

Но сам факт совпадения тематики не был достаточным основанием для запуска. Каждый канал проверяли отдельно — изучали содержание, аудиторию и соответствие продукта интересам подписчиков.

Основной фокус постепенно сместили на каналы, где аудитория уже интересовалась именно инвестициями в криптовалюту.

Это позволило не просто покупать размещения там, где есть слово «крипта» в названии, а находить площадки с наиболее близким намерением аудитории.

Креативы под разный уровень аудитории

Одна из особенностей проекта — разный уровень подготовки потенциальных подписчиков.

Для человека, который только начинает интересоваться криптовалютой, и инвестора, который уже знаком с рынком, одинаковое рекламное сообщение работает по-разному.

Поэтому в объявлениях делали акцент на экспертности автора, финансовом бэкграунде и возможности системно разобраться в криптовалютных инвестициях.

Параллельно тестировали несколько вариантов подачи на разных сегментах каналов и смотрели, где сочетание объявления и аудитории даёт лучший результат.

Лучшие результаты мы получили в каналах про инвестиции в криптовалюту с 0

Примеры объявлений:

Как получили цену ниже плана

Основной результат дала не одна отдельная настройка, а связка правильного сегмента каналов и подходящего рекламного сообщения.

После первых тестов отсеивали площадки, которые давали менее выгодную стоимость подписчика, и перераспределяли бюджет в пользу наиболее результативных сегментов.

Лучше всего показали себя каналы, где аудитория уже была заинтересована именно в инвестициях в криптовалюту, а не просто в заработке или криптоновостях.

Дополнительным преимуществом стала подготовка объявлений с учётом требований Telegram Ads. Благодаря этому удалось запускать тесты без длительных простоев из-за отклонений рекламы.

Результат

1,82 €

Средняя стоимость привлечения одного подписчика.

+56%

Больше подписчиков, чем изначально планировал клиент.

×4

Стоимость подписчика оказалась примерно в 4 раза ниже запланированной.

В результате за месяц сформировали целевую аудиторию в Telegram-канале, которую клиент мог дальше прогревать перед запуском курса.

При этом удалось не просто выполнить план, а существенно перевыполнить его при значительно более низкой стоимости привлечения.

Рост аудитории во время нашей работы по данным TGStat

Ключевые решения

• Разделили рекламные площадки на несколько сегментов вместо массового размещения в криптовалютных каналах.
• При выборе каналов ориентировались не только на тематику, но и на реальный интерес аудитории к инвестициям.
• Отдельно тестировали каналы про криптовалюту, инвестиции и заработок.
• Адаптировали рекламные сообщения под разный уровень подготовки аудитории.
• Использовали экспертность автора как один из ключевых элементов рекламной подачи.
• Постепенно перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных площадок.
• Подготовили креативы с учётом особенностей модерации Telegram Ads.
• В результате получили подписчика в среднем за 1,82 € — примерно в 4 раза дешевле плановой стоимости.