3 158 подписчиков по цене менее €1: как продвигали Telegram-канал коуча по отношениям в сложной для модерации тематике

О проекте

Telegram-канал коуча по отношениям, ориентированный на женщин, которые хотят построить успешные отношения и улучшить личную жизнь. Внутри — аудиоразборы, эфиры, кейсы и анонсы обучающих продуктов, поэтому Telegram выступал первым этапом воронки к бесплатным эфирам и последующей продаже авторского курса.

Задача

Нужно было решить две задачи одновременно: привести новых подписчиков по минимальной стоимости и при этом сохранить рекламу в рамках требований Telegram Ads.

Проблема была в самой подаче проекта: часть тем и формулировок находилась на границе допустимого для рекламной модерации. Поэтому обычное прямое описание продукта могло привести к отклонению объявлений или блокировке рекламы.

Подготовка канала

До запуска рекламы сначала подготовили саму площадку.

Проверили и скорректировали:

название канала;
описание;
позиционирование;
содержание отдельных постов;
общую подачу для новой аудитории.

Наша задача была сделать так, чтобы пользователь сразу понимал тематику канала, а сам канал соответствовал требованиям площадки и был готов принимать рекламный трафик.

Креативная стратегия

Главный принцип — не рекламировать то, что Telegram может воспринять как провокационное обещание, но при этом не потерять интерес целевой аудитории.

Поэтому вместо прямых формулировок о подарках от мужчин, кардинальном изменении жизни и других острых тезисах использовали более нейтральное позиционирование:

«Канал о счастливых отношениях»

«Как выстраивать отношения»

«Советы и разборы ситуаций»

При этом в каждом объявлении оставляли конкретную причину подписаться: советы коуча, ответы на вопросы, разборы реальных ситуаций и поддержка.

Дополнительно сразу обозначали, что канал рассчитан на женщин. Это позволяло отсечь нерелевантную мужскую аудиторию ещё на этапе рекламного объявления.

На чём строили продвижение

При разработке рекламы опирались сразу на три источника:

- Запрос клиента. Изучили позиционирование, продукты, формат работы и содержание Telegram-канала.

- Запрос аудитории. Определили основные интересы, боли и выгоды, которые важны женщинам в тематике отношений.

- Рынок. Проанализировали рекламу и позиционирование конкурирующих каналов, чтобы найти возможность отстроиться и сделать коммуникацию более релевантной.

В результате креативы не просто соответствовали требованиям модерации, а сохраняли связь с реальным запросом аудитории.

Что сработало

Ключевым решением стало разделить содержание продукта и рекламное сообщение.

Сам автор мог говорить внутри канала гораздо более подробно и откровенно, но реклама не обязана была повторять эту подачу.

Мы вынесли в объявления безопасный для модерации верхний уровень позиционирования — отношения, советы, разборы и поддержку — и уже после перехода пользователь знакомился с полноценным содержанием канала.

Это позволило не жертвовать ни релевантностью аудитории, ни возможностью стабильно запускать рекламу.

Результат