380+ инвесторов в Telegram: как продвигали коммерческую недвижимость в Санкт-Петербурге

Коммерческая недвижимость — одна из тех ниш, где широкая аудитория скорее мешает, чем помогает. Намного важнее найти людей, которые одновременно находятся в Санкт-Петербурге и уже интересуются инвестициями и недвижимостью.

В этом кейсе покажем, как продвигали Telegram-канал девелопера через Telegram Ads и искали наиболее целевые сегменты аудитории.

О проекте

Smart Commerce — девелопер многофункциональных комплексов с коммерческой недвижимостью в Санкт-Петербурге.

Telegram-канал используется для работы с потенциальными инвесторами: здесь публикуются инвестиционные подборки, информация об объектах и новости рынка.

Задачи

• увеличить количество целевых подписчиков;
• повысить узнаваемость Smart Commerce среди инвесторов;
• найти рабочие аудитории для дальнейшего продвижения.

Сложности

1. Узкая ниша. Коммерческая недвижимость интересна значительно меньшему числу пользователей, чем массовый рынок жилой недвижимости.

2. Ограниченная география. Нас интересовали именно потенциальные инвесторы из Санкт-Петербурга.

3. Высокая стоимость подписчика. В узких инвестиционных тематиках стоимость привлечения аудитории выше, поэтому особенно важно было не переплачивать за нецелевой трафик.

Что мы сделали

1. Изучили позиционирование проекта.

Определили преимущества объектов Smart Commerce и на их основе подготовили рекламные сообщения.

Вместо стандартной рекламы недвижимости сделали акцент на инвестиционной составляющей и использовали сравнение с другими объектами коммерческой недвижимости.

2. Протестировали несколько аудиторий.

В первую очередь проверили:

• интерес «Недвижимость» по Санкт-Петербургу;
• Telegram-каналы об инвестициях;
• каналы о жилой и коммерческой недвижимости.

Именно эти сегменты показали наиболее стабильный результат.

3. Оптимизировали размещения.

После первых результатов перераспределяли бюджет в пользу аудиторий и каналов, которые приводили наиболее целевых подписчиков.

Примеры объявлений:

Результат

За первый месяц продвижения получили:

380+

новых подписчиков

2,7–4,6 €

стоимость подписчика

Для узкой ниши коммерческой недвижимости такой результат позволил продолжить продвижение и масштабировать присутствие Smart Commerce в Telegram.

Что сработало

• Таргетинг на Санкт-Петербург отсёк нецелевую географию.
• Аудитории из инвестиционных и профильных каналов показали лучший результат.
• Акцент на инвестиционной ценности объектов оказался эффективнее общей рекламы недвижимости.
• Сравнение с другими объектами помогло отстроиться от конкурентов.
• За первый месяц привлекли 380+ целевых подписчиков по 2,7–4,6 €.

Главный вывод: в узкой нише не нужно пытаться охватить как можно больше людей. Результат даёт точное попадание в небольшую, но уже заинтересованную аудиторию.