4 306 подписчиков по 1,3–1,5 €: как продвигали финансовый Telegram-канал через Telegram Ads
Финансовые и инвестиционные каналы — одна из сложных категорий для продвижения в Telegram Ads. Аудитория здесь неоднородная: часть подписчиков уже разбирается в трейдинге, а часть только начинает интересоваться инвестициями.
При этом слишком сложная реклама отпугивает новичков, а слишком широкая подача приводит нецелевую аудиторию.
В этом проекте мы искали баланс между понятной рекламой для широкой аудитории и содержанием канала, которое должно было удержать уже привлечённого подписчика.
О проекте
«Сашкины Финансы» — Telegram-канал практикующего трейдера, экономиста и инвестора Александры Шпицер.
В канале публикуются аналитика, торговые прогнозы и материалы о криптовалютах и инвестициях. Аудитория канала в дальнейшем монетизируется через образовательные продукты: курсы по трейдингу и криптовалютам, интенсивы, закрытые сообщества и другие продукты.
Поэтому привлечение подписчиков было не самоцелью. Нужно было сформировать аудиторию, которой потенциально интересны финансовые продукты автора.
| 4 306 | 1,3–1,5 € | 800 000+ |
|---|---|---|
| новых подписчиков | стоимость подписчика | просмотров рекламы |
Задача
Нужно было увеличить аудиторию Telegram-канала, повысить узнаваемость эксперта и одновременно снизить стоимость привлечения подписчика.
Основные задачи:
- найти целевую аудиторию в финансовой и криптовалютной тематике;
- привлечь как действующих трейдеров, так и новичков;
- протестировать разные рекламные подходы;
- найти оптимальную стоимость подписчика;
- подготовить канал к приёму новой аудитории.
Не каждый читатель должен разбираться в трейдинге
Одной из главных проблем была сама специфика контента.
Если человек впервые видит рекламу финансового канала и встречает формулировки вроде «ключевые бенчмарки», сложную аналитику или профессиональный трейдерский сленг, у него может просто не возникнуть причины подписываться.
Поэтому перед запуском рекламы подготовили канал к приёму новой аудитории и отдельно посмотрели, каким должен быть первый контакт человека с экспертом.
Для холодной аудитории гораздо понятнее темы вроде:
«Как перестать жить от зарплаты до зарплаты»
«Почему высокая зарплата не гарантирует финансовой свободы»
«С чего начать, если хочешь разобраться в инвестициях»
А уже после такого первого контакта можно постепенно переводить читателя к более сложным темам — трейдингу, инвестиционному анализу и криптовалютам.
Где искали аудиторию
Для Telegram Ads подобрали каналы, где уже находились потенциальные читатели:
- трейдинг;
- криптовалюты;
- инвестиции;
- финансы;
- заработок и смежные финансовые темы.
При этом не ограничивались только профессиональными трейдерскими каналами.
Нам была интересна и более широкая аудитория — люди, которые ещё не торгуют, но уже интересуются темой инвестиций, дополнительного дохода и управления личными финансами.
Так увеличивали потенциальный охват, не превращая рекламу в слишком узкое обращение только к опытным трейдерам.
От серьёзной аналитики до блондинки в трейдинге
В рекламных креативах специально протестировали два разных подхода.
Первый — более серьёзная подача, соответствующая экспертному позиционированию автора.
Второй — более смелые и нестандартные заходы, которые могли привлечь внимание человека, который обычно не реагирует на типичную рекламу финансового канала.
В частности, тестировали креатив с нестандартным началом про блондинку в трейдинге.
Так проверяли не только разные тексты, но и принципиально разные способы остановить внимание пользователя в ленте.
Примеры объявлений в канале:
Что оказалось важнее самого объявления
В Telegram Ads недостаточно получить дешёвый клик.
Если человек переходит в канал и сразу не понимает, зачем ему здесь оставаться, дешёвый трафик быстро превращается в бесполезный рост аудитории.
Поэтому оценивали связку целиком:
рекламный креатив → переход → первое впечатление от канала → подписка → дальнейшее потребление контента.
Именно поэтому работа шла не только с рекламой. Параллельно анализировали контент, изучали конкурентов и искали способы сделать канал понятнее для новой аудитории.
Результат
4 306
новых подписчиков через Telegram Ads
1,3–1,5 €
средняя стоимость подписчика
800 000+
просмотров рекламных объявлений
Стоимость подписчика удалось удержать на уровне 1,3–1,5 €, что для тематики трейдинга и инвестиций является сильным результатом: в подобных проектах стоимость привлечения часто находится выше.
На момент продвижения аудитория канала уже превысила 10 000 подписчиков и продолжила расти.
В результате Telegram Ads стал не просто инструментом закупки подписчиков, а частью системы роста: реклама привлекала новую аудиторию, а контент и позиционирование канала помогали превращать её в постоянных читателей.
Ключевые решения
- Подготовили Telegram-канал к приёму холодной аудитории до запуска рекламы.
- Искали пользователей не только среди профессиональных трейдеров, но и среди людей, которые находятся в начале пути.
- Подобрали каналы в нишах трейдинга, криптовалют, инвестиций и финансов.
- Протестировали как экспертную, так и нестандартную рекламную подачу.
- Использовали более понятные для широкой аудитории темы как точку входа в сложную финансовую тематику.
- Оценивали эффективность не только по кликам, но и по тому, что происходит после перехода пользователя в канал.
- Анализировали конкурентов и контент, чтобы отстроить канал и повысить качество привлечённой аудитории.
- Получили 4 306 подписчиков по средней стоимости 1,3–1,5 €.