$40 970 выручки с $1 980 рекламного бюджета: как продавали электровелосипеды через Facebook Ads

Электровелосипед — не та покупка, которую большинство людей совершает после одного рекламного объявления.

Высокий чек, сравнение моделей, сомнения и конкуренция с маркетплейсами делают путь до покупки достаточно длинным.

Поэтому здесь задача была не просто привести человека в магазин, а построить воронку, которая возвращает заинтересованного пользователя и доводит его до покупки.

О проекте

Интернет-магазин электровелосипедов для города и активного отдыха.

Основная цель — увеличить продажи и выйти на стабильный доход $10 000+ в месяц с помощью Facebook Ads.

На старте было понятно: если показывать один и тот же оффер всем подряд, значительная часть бюджета будет уходить на людей, которые пока не готовы покупать.

Сначала — интерес, потом продажа

Разделили аудиторию в зависимости от того, насколько близко человек находится к покупке.

Холодная аудитория

Интересы, широкие аудитории и Lookalike на основе покупателей — здесь задача была найти новых потенциальных клиентов.

↓

Тёплая аудитория

Люди, которые уже смотрели товары или взаимодействовали с соцсетями, но не купили.

↓

Ремаркетинг

Возвращали пользователей, которые уже проявили интерес и были значительно ближе к покупке.

↓

Покупка

Так реклама перестала работать по принципу «показали → ждём» и превратилась в последовательную воронку.

Продавали не характеристики, а сценарий использования

В креативах не делали главным героем технические характеристики велосипеда.

Показывали, зачем он нужен человеку в реальной жизни:

• поездки по городу;
• активный отдых;
• комфорт и мобильность;
• экономия времени.

Использовали lifestyle-визуалы и демонстрацию велосипеда в использовании — человеку было проще представить продукт частью собственной жизни.

Масштабировали только то, что уже доказало эффективность

Не стали резко увеличивать бюджет после первых продаж.

Начали примерно с $50 в день, анализировали связки и постепенно увеличивали расходы до $100 в день на работающих кампаниях.

Это позволило масштабировать продажи без резкого ухудшения экономики.

Результат за 2 месяца

$40 970	52	$1 980	2 195%
выручка	покупки	рекламный бюджет	ROAS

Дополнительно получили:

61 514 кликов 506 добавлений в корзину $38,09 — средняя стоимость покупки

При рекламном бюджете $1 980 система принесла почти $41 тыс. выручки.

Изначальная цель — выйти на доход свыше $10 000 в месяц — была не просто достигнута, а значительно превышена.

Что сделало результат возможным

1. Не пытались продать дорогой товар с первого касания. Пользователя сначала знакомили с продуктом, а затем возвращали рекламой.

2. Lookalike на покупателей помог находить новых пользователей, похожих на тех, кто уже совершил покупку.

3. Ремаркетинг позволил не терять людей, которые посмотрели товар, добавили его в корзину, но не были готовы купить сразу.

4. Lifestyle-креативы показывали не просто велосипед, а то, как он решает реальные задачи пользователя.

В итоге Facebook Ads стал работать не как источник дешёвых кликов, а как полноценная система продаж для товара с высоким чеком.