430 заявок по $27 и продажи на $365 000: как нашли покупателей вилл на Бали

В недвижимости стоимостью от $170 000 большое количество лидов само по себе ничего не значит. Можно получать десятки заявок и при этом не находить ни одного человека, готового покупать.

Именно с такой проблемой к нам пришёл крупный застройщик вилл на Бали: предыдущие подрядчики не смогли определить реальную целевую аудиторию, стоимость заявки росла, а реклама не давала платежеспособных клиентов.

О проекте

Крупный девелоперский проект с виллами на Бали стоимостью от $170 000.

Основной запрос — найти покупателей и инвесторов, определить страны с реальным спросом и построить рекламную систему, которую можно масштабировать.

Задача

• определить реальную географию спроса;
• найти платежеспособную аудиторию;
• разработать офферы под разные мотивы покупки;
• получать заявки до $30;
• найти рабочую воронку и подготовить её к масштабированию.

Что мы сделали

Сначала перестали искать «всех, кому интересен Бали»

Провели анализ рынка и конкурентов и разделили аудиторию по мотивации:

• инвесторы;
• покупатели для переезда;
• люди, рассматривающие недвижимость как способ сохранить капитал.

После этого начали отдельно тестировать географию и смотреть, где действительно появляется качественный спрос, а не просто дешёвые клики.

Перестроили рекламную инфраструктуру

Создали новый Business Manager и рекламные аккаунты, подготовили резервные аккаунты, настроили Meta Pixel и аналитику.

Также доработали сайт: добавили формы и квиз, который помогал квалифицировать пользователя и увеличивал конверсию в обращение.

Проверили три варианта воронки

Одновременно протестировали:

сайт → заявка Lead Generation → заявка реклама → WhatsApp

Лучшие результаты показала связка Lead Generation + WhatsApp, поэтому основной бюджет перенесли туда.

Изменили саму коммуникацию

Вместо универсальной рекламы недвижимости сделали отдельные офферы для разных сегментов.

В креативах использовали видеообзоры вилл — такой формат оказался наиболее эффективным для продукта, который сложно оценить по одному статичному изображению.

При этом постоянно отслеживали не только количество лидов, но и их качество.

Лиды автоматически передавались в Telegram и Google Sheets, а менеджеры давали обратную связь по результатам обработки. Это позволило понимать, какие аудитории приводят потенциальных покупателей, а какие только создают объём.

Результат

430

целевых заявок

$27

средняя стоимость заявки

$365 000

продано за первый месяц

Из них:

• 251 лид получили через Lead Generation;
• 179 обращений — через WhatsApp.

Уже в первый месяц работы продали 2 виллы на $365 000.

Ещё 2 виллы общей стоимостью $728 000 находились на этапе переговоров.

Что сработало

• Сегментация по странам помогла найти реальную географию спроса.
• Разделение аудитории по мотивации сделало офферы более релевантными.
• Lead Generation + WhatsApp дали лучшую экономику среди протестированных воронок.
• Видеообзоры вилл показали себя лучше других форматов.
• Обратная связь от менеджеров позволила оптимизировать рекламу не просто под дешёвые лиды, а под потенциальных покупателей.
• За первый месяц реклама принесла $365 000 продаж.

Проект продолжил масштабироваться: дополнительно подключили контекстную рекламу и подготовили запуск TikTok Ads.