46 883 подписчика по 0,5–0,7 €: как продвигали Telegram-канал о йоге и здоровье

Тематика здоровья и спорта кажется одной из самых очевидных для продвижения каналов в Telegram.

Но если посмотреть на неё глубже, оказывается, что большая часть рекламных размещений сосредоточена вокруг довольно узкой аудитории: фитнес, тренировки, спорт и активный образ жизни.

При этом люди, которые интересуются здоровьем, профилактикой, самочувствием и сохранением активности с возрастом, часто находятся совсем в других каналах.

В этом проекте как раз сделали ставку на такую аудиторию.

О проекте

Йога с Ларисой Семёновой — авторский Telegram-канал педагога по оздоровительной йоге для женщин.

Основная аудитория — женщины 35–50+.

В канале публикуются бесплатные видео-тренировки и упражнения для начинающих. Дальше подписчики могут приобрести марафон по йоге или вступить в платный клуб.

Когда мы подключились к проекту, в канале уже было около 10 000 подписчиков.

Клиент самостоятельно занимался продвижением, но стоимость привлечения постепенно росла, а стабильного прироста аудитории добиться не получалось.

Нужно было найти новые источники подписчиков и понять, какая аудитория лучше всего реагирует на предложение канала.

Задача

Основной задачей было найти новые рабочие связки в Telegram Ads и выйти на стабильный прирост аудитории.

Нужно было:

• протестировать новые рекламные гипотезы;
• найти каналы с целевой аудиторией;
• снизить стоимость привлечения подписчика;
• получать 5 000+ новых подписчиков в месяц;
• при этом приводить не просто дешёвый трафик, а аудиторию, которая будет читать канал и покупать продукты.

Не стали искать аудиторию только среди любителей йоги

Первое, что изменили, — сам принцип подбора каналов.

Если продвигать канал о йоге, логично искать рекламу среди других йога- и фитнес-каналов.

Но проблема в том, что там находится преимущественно аудитория, которая уже активно занимается спортом.

А нам была нужна другая группа — люди, которым интересны здоровье, хорошее самочувствие и сохранение активности, но которые могут вообще не заниматься йогой.

Поэтому начали искать каналы:

• о женском здоровье;
• профилактике заболеваний;
• здоровом образе жизни;
• оздоровительных практиках;
• превентивной медицине;
• питании и нутрициологии.

Отдельно отбирали каналы врачей и нутрициологов, которые работают с аудиторией 35+.

Так удалось выйти за пределы привычной для ниши аудитории и найти людей, для которых йога могла стать решением уже существующей потребности.

Не продавали йогу — показывали, зачем она человеку

В рекламных объявлениях не делали акцент только на самом продукте.

Вместо абстрактного сообщения про йогу показывали конкретную пользу:

бесплатные тренировки, упражнения для новичков, возможность заниматься дома.

Человек должен был сразу понять, что ему не потребуется специальная подготовка и многолетний опыт занятий.

Это особенно важно для аудитории, которая раньше могла вообще не рассматривать йогу как подходящий для себя формат активности.

«Мне 50, и я занимаюсь йогой»

Одной из самых интересных гипотез стала работа со стереотипами.

Обычно йога в рекламе ассоциируется с молодыми людьми, спортивным телом и сложными упражнениями.

Мы пошли в противоположную сторону.

В одном из рекламных сообщений использовали смысл:

«Йога — это легко. Я занимаюсь ей в 50».

Возраст автора здесь становился не ограничением, а преимуществом.

Для целевой аудитории это давало совершенно другой сигнал:

если человек моего возраста уже занимается йогой и показывает упражнения, значит, попробовать могу и я.

Такой подход помогал одновременно привлечь внимание и снять одно из главных возражений — «это слишком сложно для меня».

Примеры объявлений в канале:

Как работали с ограничениями Telegram Ads

При подготовке объявлений учитывали требования модерации.

Например, вместо прямого обращения «канал для женщин» использовали более нейтральные формулировки, связанные с сохранением молодости, гибкости и активности после 30.

Это позволяло одновременно сохранять нужный смысл для аудитории и проходить модерацию.

Результат

46 883

новых подписчика за 3 месяца

0,5–0,7 €

средняя стоимость подписчика

10 000+

подписчиков было в канале до начала работы

За три месяца через Telegram Ads привлекли 46 883 новых подписчика.

Средняя стоимость привлечения составила всего 0,5–0,7 €.

При этом удалось найти не только дешёвые рекламные связки, но и подходы, которые приводили аудиторию, заинтересованную в контенте канала.

После масштабирования выросла активность подписчиков, а продажи клуба продолжили идти непосредственно из канала.

Для evergreen-продукта это особенно важно: в отличие от запуска, здесь не нужно ждать конкретной даты. Новый подписчик может увидеть контент, прогреться и купить клуб или марафон в любой момент.

Что в итоге сработало

• Не ограничились йога- и фитнес-каналами — искали аудиторию в тематике женского здоровья, профилактики и здорового образа жизни.
• Отдельно работали с каналами врачей и нутрициологов, где уже находилась аудитория 35+.
• Исключали площадки с преимущественно спортивной аудиторией, которой продукт был менее интересен.
• В рекламе показывали конкретную пользу: бесплатные тренировки и упражнения для начинающих.
• Протестировали нестандартную подачу через возраст автора — «мне 50, и я занимаюсь йогой».
• Использовали формулировки, которые помогали одновременно попадать в потребность аудитории и проходить модерацию.
• Подобрали связки, которые позволили масштабировать Telegram Ads без резкого роста стоимости подписчика.
• За три месяца привлекли 46 883 подписчика по средней стоимости 0,5–0,7 €.