48 000 подписчиков в Telegram по цене от €0,30: привлечение аудитории для канала кандидата психологических наук

О проекте

Юлия Егорушкина — кандидат психологических наук и автор канала «Несоветчик о психологии». До начала работы основной блог развивался в другой социальной сети, а Telegram практически не использовался.

После блокировки привычной площадки появилась задача не просто перенести существующую аудиторию, а создать новый стабильный источник привлечения читателей в Telegram.

Задача

Привлекать в канал целевую аудиторию родителей, которую в дальнейшем можно было прогревать экспертным контентом и переводить в покупателей платных обучающих продуктов.

Поэтому ключевым показателем была не просто низкая стоимость подписчика, а качество аудитории и её дальнейшая активность.

Стратегия

Мы сознательно не стали вести холодный трафик сразу на продажу обучения. Построили более длинную связку:

реклама → Telegram-канал → полезный контент → доверие → продажа продукта.

Основой рекламных сообщений сделали не самого эксперта, а конкретные проблемы родителей. Тестировали объявления вокруг тем детских истерик, конфликтов, социализации и других ситуаций, с которыми аудитория сталкивается на практике.

Тестирование аудиторий

На старте проверили несколько подходов.

- Широкие тематические категории. Тестировали размещения в категории Parents and Kids, чтобы получить достаточный объём показов.

- Узкие тематические каналы. Вручную отбирали каналы детских врачей, проектов для родителей и мамских сообществ.

- Разные точки входа. Часть объявлений вела непосредственно в канал, часть — на конкретные полезные посты.

Это позволило сравнить не только стоимость перехода, но и то, какие рекламные сообщения лучше превращают интерес в подписку.

Примеры креативов в tg ads и примеры поста в канале:

1 (1).png

Что сработало

Одним из важных выводов стало то, что слишком узкий таргетинг действительно повышал стоимость размещения, но одновременно приводил более тёплую аудиторию.

Поэтому мы не стали искать одну «идеальную» аудиторию. Вместо этого протестировали десятки комбинаций объявлений и сегментов, оставили рабочие связки и постепенно увеличивали бюджет.

Дополнительно подготовили сам канал к приёму трафика: дали рекомендации по оформлению и контенту, чтобы привлечённый пользователь быстрее понимал ценность подписки.

Результат