500+ подписчиков по 2–3 €: как продвигали Telegram-канал застройщика загородных домов

Загородная недвижимость — одна из дорогих ниш для продвижения в Telegram Ads. Особенно когда аудитория ограничена конкретным регионом: конкурировать приходится за небольшое количество потенциальных покупателей.

В этом кейсе покажем, как за первый месяц привлекли 500+ потенциальных клиентов в канал застройщика и получили стоимость подписчика в несколько раз ниже средней по нише.

О проекте

Fatherhouse — Telegram-канал застройщика загородных домов в Санкт-Петербурге.

В канале публикуются обзоры домов, этапы строительства, результаты работ и отзывы владельцев.

Клиенту было важно не просто увеличить число подписчиков, а привлечь людей, которые потенциально могут стать покупателями домов.

Задача

• Привлечь целевых подписчиков из Санкт-Петербурга и Москвы.
• Найти стоимость подписчика ниже средней по нише.
• Начать получать первые заявки на покупку домов из Telegram-канала.

Сложности

1. Узкая география. Основная аудитория — потенциальные покупатели загородной недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве.

2. Высокая стоимость рекламы в недвижимости. В подобных проектах стоимость подписчика может доходить до 5–9 €.

3. Длинный цикл принятия решения. Человек редко покупает дом сразу после первого контакта с рекламой. Сначала нужно заинтересовать его проектом и показать реальные преимущества.

Что мы сделали

1. Начали с рекламы на прямых конкурентов.

Собрали Telegram-каналы застройщиков загородных домов и проекты, где уже находилась потенциально заинтересованная аудитория.

Это позволило сразу работать не с широким интересом к недвижимости, а с людьми, которые уже рассматривают покупку дома.

2. Добавили геотаргетинг.

Отдельно тестировали аудиторию из Санкт-Петербурга и Москвы.

География помогла отсечь пользователей, которые физически не подходят проекту, и не расходовать бюджет на лишние показы.

3. Протестировали разные рекламные объявления.

Вместо абстрактного «строим загородные дома» делали акцент на конкретных преимуществах:

• стоимость домов;
• возможность ипотеки;
• готовый ремонт;
• отсутствие необходимости заниматься строительством самостоятельно.

Так пользователь сразу понимал, что именно предлагает застройщик и почему предложение может быть ему интересно.

Почему сработала реклама на конкурентов

Вместо того чтобы искать аудиторию среди всех пользователей, интересующихся недвижимостью, мы пошли туда, где уже находились потенциальные покупатели.

Человек читает канал другого застройщика → видит предложение Fatherhouse → переходит посмотреть другой вариант.

Для недвижимости такой подход особенно эффективен, поскольку пользователь уже находится в процессе выбора и сравнивает предложения.

Результаты за первый месяц

500+

потенциальных клиентов привели в канал

2–3 €

средняя стоимость подписчика

<2 €

стоимость подписчика в лучших кампаниях

5–9 €

средняя стоимость подписчика в нише

Помимо роста аудитории, в канале увеличилось количество целевых комментариев, а из привлечённой аудитории начали поступать первые заявки на покупку домов.

Что сработало

• Реклама на каналы прямых конкурентов позволила работать с уже заинтересованной аудиторией.
• Геотаргетинг помог сократить нецелевые показы и снизить стоимость привлечения.
• В объявлениях использовали конкретные выгоды: цену, ипотеку и готовый ремонт.
• Тестировали разные связки и усиливали кампании с лучшей стоимостью подписчика.
• В результате получили стоимость привлечения в 2–3 раза ниже средней по нише и сделали Telegram Ads источником первых целевых заявок.