533 доната по $1,89: как мы настроили рекламу для благотворительного фонда

В благотворительности недостаточно просто привести человека на страницу сбора. Важно вызвать доверие, объяснить, на что идут средства, и при этом понимать, какие рекламные связки действительно приводят к донатам.

В этом кейсе покажем, как настроили рекламу для фонда, который изначально принимал пожертвования напрямую на банку Monobank, без сайта и аналитики.

О проекте

«Хочу Допомагати» — благотворительный фонд, который занимается сбором средств для детей с тяжелыми заболеваниями.

Основная задача рекламы — привлекать людей, готовых сделать пожертвование.

На старте у проекта не было сайта, пикселя и полноценной аналитики. Реклама вела напрямую на банку, поэтому невозможно было понять, какие объявления приводят качественный трафик и какие пользователи доходят до доната.

Задачи

• увеличить количество пожертвований;
• снизить стоимость привлечения донора;
• отсечь случайные переходы;
• настроить аналитику и оптимизацию рекламы под реальные действия пользователей.

Сложности

1. Реклама сразу вела на банку. Установить пиксель и отслеживать действия пользователя было невозможно.

2. Не было полноценной аналитики. Мы не видели, какие объявления и аудитории приводят людей, которые действительно готовы пожертвовать.

3. Благотворительность требует доверия. Одного рекламного объявления недостаточно — человеку нужно понимать, кому он помогает и на что пойдут деньги.

Что мы сделали

1. Создали промежуточную страницу.

Вместо прямого перехода на Monobank сделали простой сайт с установленным пикселем. Это позволило отслеживать поведение пользователей и собирать данные для оптимизации.

2. Выстроили путь пользователя.

Перед переходом на страницу доната человек последовательно знакомился с информацией:

история ребенка → подробности сбора → актуальность помощи → переход к донату.

Так мы убрали прямой переход «реклама → банка» и дали пользователю необходимый контекст перед пожертвованием.

3. Настроили оптимизацию.

После появления данных начали анализировать поведение пользователей, отключать неэффективные связки и масштабировать те, которые приводили наиболее качественный трафик.

Главное изменение заключалось в том, что оптимизировали рекламу уже не просто под клики, а под людей, которые проходили воронку до конца.

Результаты

533 доната получили за период продвижения.

$1 006 составил общий рекламный бюджет.

≈ $1,89 — средняя стоимость одного доната.

При этом появилась возможность видеть полный путь пользователя и принимать решения на основе данных, а не ориентироваться только на количество переходов.

Выводы

Этот кейс показал, насколько сильно результат рекламы зависит от правильной структуры.

Даже если конечная точка — простая банка Monobank, между рекламой и пожертвованием можно выстроить понятную воронку, которая одновременно повышает доверие пользователя и дает рекламной системе данные для оптимизации.

В результате получили не только 533 доната по $1,89, но и понятную систему, которую можно дальше анализировать и масштабировать.