60 000+ подписчиков для городских Telegram-каналов: как масштабировали «Москва сейчас» и «Петербург сейчас» через Telegram Ads

Городские Telegram-каналы конкурируют не только за внимание читателей, но и за рекламодателей. Чем больше аудитория и просмотры, тем выше стоимость рекламных размещений и потенциальный доход канала.

Поэтому для крупных городских медиа важно постоянно поддерживать рост аудитории. Особенно когда традиционные рекламные размещения уже не дают нужного объёма.

В этом кейсе покажем, как использовали Telegram Ads для масштабирования двух крупных городских каналов и что позволило удерживать стоимость подписчика значительно ниже средней по нише.

О проекте

«Москва сейчас» и «Петербург сейчас» — городские Telegram-медиа с новостями, событиями и полезным контентом для жителей Москвы и Санкт-Петербурга.

В каналах публикуются новости от СМИ и жителей городов, прогнозы погоды, подборки интересных мест, локальные события и другая информация, которая регулярно возвращает аудиторию в канал.

Стратегия продвижения для обоих проектов была одинаковой, поэтому основной фокус в кейсе — на «Москва сейчас».

Задача

Нужно было не просто увеличить количество подписчиков, а масштабировать аудиторию так, чтобы вместе с ней росли просмотры публикаций и коммерческая ценность канала.

Основные задачи:

• увеличить аудиторию каналов;
• повысить узнаваемость городских медиа;
• увеличить количество просмотров публикаций;
• удерживать стоимость подписчика ниже средней по нише;
• найти модель продвижения, которую можно масштабировать.

Telegram Ads запустили одними из первых в нише

На момент запуска Telegram Ads ещё не был привычным инструментом для городских каналов.

Порог входа был значительно выше сегодняшнего: для запуска требовался бюджет около 12 000 €.

При этом конкуренция в нише была ещё относительно низкой. Поэтому на первом этапе удалось использовать преимущество раннего входа и получать подписчиков по стоимости, которая заметно отличалась от стандартной цены в городских каналах.

Но по мере развития Telegram Ads конкуренция начала расти.

То, что работало в начале, постепенно перестало давать прежний результат.

И здесь уже потребовался не просто запуск рекламы, а постоянная работа с креативами.

Сначала — простые объявления

На старте использовали максимально понятные тезисы.

В рекламе сразу показывали пользу для потенциального читателя: новости города, важные события, локальная информация.

Такая подача хорошо работала на фоне низкой конкуренции.

Но со временем пользователь начал видеть всё больше похожих объявлений.

Простого сообщения «Новости Москвы» уже было недостаточно, чтобы остановить внимание.

Поэтому перешли к следующему этапу.

Когда конкуренция выросла, начали ломать привычный формат

Мы собрали большую базу рекламных объявлений конкурентов и проанализировали, какие формулировки и триггеры используются в нише.

После этого начали системно тестировать новые варианты:

• суперкороткие объявления;
• нестандартные формулировки;
• объявления с триггерами;
• разные способы обращения к аудитории;
• социальное доказательство;
• различные варианты позиционирования канала.

Задача была простой: не выглядеть ещё одним городским каналом среди десятков похожих объявлений.

Некоторые форматы оказались настолько заметными, что впоследствии их начали повторять другие рекламодатели.

«Москвичи» как простой фильтр аудитории

Отдельно использовали обращение непосредственно к жителям города.

Вместо обезличенной рекламы использовали формулировки вроде «москвичи», сразу обозначая, для кого предназначен канал.

Это помогало одновременно привлечь внимание целевой аудитории и отсечь пользователей, которым городской контент Москвы неинтересен.

Для локального медиа такой простой элемент оказался важным: человек сразу понимал, что реклама обращается именно к нему.

Социальное доказательство в рекламе

Ещё один подход — показывать размер уже существующей аудитории.

В креативах указывали количество подписчиков канала.

Для пользователя это становилось дополнительным сигналом доверия: если канал уже читают десятки тысяч человек, значит, он представляет ценность для аудитории.

Примеры объявлений Telegram Ads:

На тот момент такой подход практически не использовался в Telegram Ads.

Позже аналогичную механику начали применять каналы в самых разных тематиках.

Результат

52 000+

новых подписчиков для «Москва сейчас»

13 000+

новых подписчиков для «Петербург сейчас»

25 млн+

просмотров рекламных объявлений

30–70 ₽

средняя стоимость подписчика

За время продвижения через Telegram Ads удалось привлечь более 65 000 новых подписчиков сразу в два городских канала.

При этом средняя стоимость подписчика составляла 30–70 ₽, тогда как стандартная стоимость привлечения подписчика в нише городских каналов находилась примерно на уровне 100 ₽.

Таким образом, стоимость удалось снизить примерно на 30% относительно среднего уровня рынка.

Рост аудитории одновременно увеличивал просмотры публикаций и коммерческую ценность каналов для рекламодателей.

Ключевые решения

• Запустили Telegram Ads на раннем этапе развития инструмента и использовали низкую конкуренцию в нише.
• На старте использовали простые и понятные рекламные тезисы с пользой для читателя.
• После роста конкуренции провели анализ рекламных объявлений других каналов и собрали базу рабочих триггеров.
• Постоянно тестировали новые форматы вместо того, чтобы использовать один успешный креатив месяцами.
• Использовали короткие и нестандартные объявления, чтобы выделиться в рекламной ленте.
• Обращались к аудитории напрямую — через формулировки вроде «москвичи».
• Использовали количество подписчиков как социальное доказательство.
• Оптимизировали размещения и усиливали те связки, которые давали минимальную стоимость привлечения.
• В результате привлекли 65 000+ подписчиков в два городских канала при стоимости значительно ниже средней по нише.