7 500+ подписчиков и заявки по 10 €: как продвигали LinguaTrip через Telegram Ads
LinguaTrip — Telegram-канал школы английского языка Марины Могилко. Внутри — бесплатные материалы по английскому, грамматика, лексика, квизы и полезный контент для тех, кто хочет улучшить язык.
Задача была не просто нарастить число подписчиков, а сделать Telegram Ads полноценным каналом привлечения аудитории и заявок.
Две задачи — две точки входа
Мы не стали вести весь рекламный трафик в одно место.
В зависимости от цели использовали разные сценарии:
| Цель | Куда вели |
|---|---|
| 📲 Рост аудитории | Telegram-канал |
| 🎓 Получение заявок | Лендинг мастер-класса |
| 🌐 Привлечение на продукт | Сайт школы |
Так одна рекламная система одновременно работала и на долгосрочное накопление аудитории, и на быстрые конверсии.
Как искали аудиторию
Сначала сегментировали потенциальных учеников и под каждый сегмент собирали подходящие Telegram-каналы.
Помимо каналов об английском тестировали более узкие интересы — например, релокацию, обучение за рубежом и поступление.
Также использовали каналы конкурентов: если человек уже читает о способах выучить английский, подготовке к переезду или обучении за границей, вероятность интереса к LinguaTrip значительно выше.
Креативы: не дали рекламе «замылиться»
Один из главных рычагов роста — регулярное обновление рекламных подач.
Тестировали разные форматы:
- короткие объявления;
- более подробные тексты;
- кастомные эмодзи;
- разные акценты на пользе канала;
- отдельные объявления под мастер-классы.
Это позволило постепенно находить более дешёвые связки и не зависеть от одного объявления.
Примеры объявлений
Вели на канал:
Вели на лендинг:
Нестандартный формат — короткие креативы с эмодзи:
От подписчика — к заявке
Отдельно протестировали сценарий Telegram Ads → лендинг бесплатного мастер-класса.
Здесь не требовалось сначала убеждать человека подписаться на канал. Реклама сразу предлагала конкретную ценность — участие в мастер-классе.
За несколько дней такой кампании получили:
46 целевых заявок × 10 € за заявку.
То есть Telegram Ads показал себя не только как инструмент закупки подписчиков, но и как источник непосредственных лидов.
Результат
+7 500 подписчиков
привлекли в Telegram-канал на момент подготовки кейса.
×4
снизили стоимость подписчика относительно первоначального показателя.
1,5 → 0,7 €
диапазон стоимости подписчика после оптимизации.
46 заявок
получили за несколько дней при ведении трафика на лендинг.
10 €
средняя стоимость целевой заявки.
Главное решение
Вместо того чтобы оценивать Telegram Ads только по цене подписчика, разделили рекламную систему по конечной цели.
Канал использовали для накопления аудитории и дальнейшего прогрева, а внешние посадочные — когда нужно было получить заявку здесь и сейчас.
В результате Telegram Ads стал работать сразу на двух уровнях: рост собственной аудитории + прямое получение лидов.