716+ заявок и 2+ млн ₽ продаж: как привлекали клиентов на курс по криптоарбитражу через Telegram Ads
Telegram Ads можно использовать не только для роста Telegram-канала. В этом проекте реклама сразу вела на сайт курса, а конечной целью было не получение подписчиков или кликов, а реальные заявки на обучение.
Главной задачей было найти аудиторию, которая уже интересуется заработком, онлайн-профессиями и криптовалютой, но при этом ещё не обязательно находится непосредственно в нише арбитража.
О проекте
Проект под NDA — образовательный курс по арбитражу криптовалюты.
У клиента не было необходимости сначала развивать собственный Telegram-канал: воронка была построена так, чтобы пользователь после рекламного объявления сразу переходил на сайт и оставлял заявку на обучение.
Поэтому эффективность оценивали по конечному результату — количеству и стоимости лидов, продажам и окупаемости рекламы.
| 716+ | 10,38 € | 2+ млн ₽ |
|---|---|---|
| заявок | средняя стоимость лида | продажи |
Задача
Нужно было получить поток целевых заявок на обучение через Telegram Ads, не создавая дополнительное звено в виде собственного канала.
Основные задачи:
- привести целевую аудиторию непосредственно на сайт;
- найти наиболее перспективные сегменты каналов;
- протестировать рекламные сообщения;
- получать заявки по контролируемой стоимости;
- масштабировать рабочие рекламные связки;
- оценивать эффективность не только по лидам, но и по продажам.
Искали не только тех, кто уже хочет арбитраж
На старте не стали ограничиваться очевидной аудиторией — каналами про P2P и криптоарбитраж.
Проанализировали целевую аудиторию курса и выделили три направления, где уже находились потенциальные покупатели:
-
Прямой интерес. Каналы про криптоарбитраж, P2P и обучение в этой сфере.
-
Поиск дополнительного заработка. Аудитория, которая ищет способы увеличить доход и рассматривает онлайн-заработок как дополнительный источник.
-
Новая профессия. Каналы про освоение профессий с нуля, удалённую работу и трудоустройство без опыта.
Такой подход позволил расширить охват за пределы прямой тематической аудитории и искать пользователей по мотивации, а не только по интересу к конкретному инструменту.
Рекламная подача
Для каждой группы аудитории тестировали разные варианты рекламных объявлений.
Вместо универсального сообщения делали акцент на том, что было наиболее релевантно конкретному сегменту: возможность освоить новое направление, получить дополнительный источник дохода или разобраться в криптоарбитраже.
После первых запусков анализировали кликабельность и стоимость привлечения заявки, отключали слабые варианты и перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
В результате Telegram Ads работал не просто как источник трафика, а как система поиска подходящих сочетаний «аудитория → объявление → сайт → заявка».
Каналы в которых размещалась реклама:
Примеры рекламных объявлений:
От клика к заявке
Одной из особенностей проекта было то, что конечной точкой рекламной кампании являлся не Telegram-канал, а сайт курса.
Поэтому основной показатель эффективности определялся уже после перехода пользователя.
Отслеживали путь:
Реклама → переход → сайт → заявка → продажа
Это позволяло оценивать не просто количество кликов, а реальную ценность каждой рекламной связки.
По мере накопления статистики оставляли каналы и объявления, которые приводили наиболее качественный трафик, и постепенно увеличивали объём размещений.
Результат
За время продвижения через Telegram Ads получили:
716+ заявок
целевых лидов на обучение
10,38 €
средняя стоимость заявки
2+ млн ₽
продаж с привлечённой аудитории
Реклама продолжила работать и после достижения первых результатов — найденные аудитории и рекламные связки позволили масштабировать поток заявок.
Главным показателем эффективности стала не просто стоимость лида, а связь между рекламными расходами, заявками и фактическими продажами курса.
Фрагмент отчета с общей статистикой по лидам:
Обратная связь клиента по продажам:
Ключевые решения
- Вели рекламу не в Telegram-канал, а непосредственно на сайт, сокращая путь пользователя до заявки.
- Искали аудиторию не только среди прямых конкурентов, но и в смежных сегментах.
- Разделили площадки на три направления: арбитраж/P2P, дополнительный заработок и онлайн-профессии.
- Тестировали рекламную подачу под мотивацию каждого сегмента.
- Оценивали связки не только по кликам, но и по конечным заявкам.
- Масштабировали каналы и объявления, которые показывали лучшую экономику.
- В результате получили 716+ заявок по 10,38 € и более 2 млн ₽ продаж.