Более 100 продаж обучения с чеком 1200$: как через YouTube и Telegram привлекали аудиторию на обучение по трейдингу

Более 100 продаж обучения с чеком 1200$: как через YouTube и Telegram привлекали аудиторию на обучение по трейдингу

Не каждое видео должно продавать.

В этом проекте мы выстроили контентную воронку, где YouTube отвечал за массовый охват и первое знакомство с экспертом, Telegram — за дальнейший контакт с аудиторией, а уже после прогрева пользователь переходил к покупке обучения.

Основной продукт проекта — профессиональное обучение трейдингу стоимостью $1 200, поэтому задача заключалась не в том, чтобы просто собрать большие охваты, а в том, чтобы превращать массовую аудиторию в потенциальных клиентов.

О проекте

Дмитрий Щукин — трейдер и автор образовательного проекта по криптовалютному трейдингу.

В рамках работы развивали сразу два направления: YouTube-канал и Telegram.

На YouTube публиковали большие обучающие видео и практические разборы, которые должны были быть понятны не только опытным трейдерам, но и людям, которые только начинают разбираться в рынке.

Контент строили вокруг тем, которые сохраняют актуальность независимо от конкретного движения рынка: риск-менеджмент, психология, торговые стратегии, ошибки трейдеров, работа с позициями, ликвидность и другие практические аспекты.

Такой подход позволял одновременно решать две задачи: получать широкий органический охват и формировать доверие к эксперту.

Задача

Основной целью было привлечь новых потенциальных клиентов на обучение стоимостью $1 200.

При этом YouTube и Telegram выполняли разные функции:

YouTube → охват и первое знакомство Telegram → удержание контакта и прогрев Обучение → основная монетизация аудитории

Дополнительно необходимо было:

• увеличивать аудиторию YouTube;
• переводить часть зрителей в Telegram;
• наращивать базу потенциальных клиентов;
• регулярно получать целевой трафик через Telegram Ads и рекламные посевы;
• создавать контент, который продолжает получать просмотры спустя недели и месяцы после публикации.

Почему сделали ставку на понятный контент

В трейдинге можно довольно легко сузить аудиторию, если говорить исключительно профессиональным языком.

Поэтому основной принцип контента был противоположным: сложные вещи объясняли максимально просто, но без потери экспертности.

Вместо перегруженных теоретических лекций делали упор на вопросы, которые понятны широкой аудитории:

— почему трейдеры теряют деньги даже при правильном прогнозе; — как работает риск-менеджмент; — почему очевидные точки входа часто оказываются ловушкой; — как не отдавать депозит из-за ошибок в управлении позицией; — как анализировать рынок без попытки угадать его движение.

Это позволяло одновременно попадать в несколько сегментов: от новичков до уже практикующих трейдеров.

Контент как источник постоянного трафика

Отдельный акцент сделали на evergreen-темах — материалах, которые не теряют актуальности через несколько месяцев после публикации.

Вместо того чтобы строить YouTube только вокруг новостей и текущего движения Bitcoin, значительную часть контента посвящали фундаментальным вопросам трейдинга.

Благодаря этому ролики продолжали собирать просмотры и после публикации.

В среднем видео получали 100–300 тыс. просмотров, а наиболее удачные ролики выходили значительно выше этого диапазона.

YouTube → Telegram

YouTube был не конечной точкой воронки.

В каждом видео зрителю давали понятную причину перейти в Telegram: там публиковалась дополнительная аналитика, практические материалы, разборы рынка и информация об обучении.

В результате с YouTube в Telegram регулярно переходила новая аудитория.

При среднем объёме просмотров в 100–300 тыс. на ролик 1-2% заинтересованных зрителей переходили в Telegram, что давало около 4 000 новых потенциальных подписчиков с одного видео в зависимости от темы и качества призыва к действию.

За период работы это позволило дополнительно нарастить Telegram-аудиторию примерно на 25 000+ подписчиков.

Telegram-посевы

Органическим трафиком работу не ограничивали.

Параллельно проводили точечные закупы в Telegram-каналах, подбирая площадки с аудиторией, максимально близкой к целевому профилю обучения.

Основной фокус — трейдинг, криптовалюты, инвестиции, финансовая грамотность и смежные интересы.

При этом не делали массовую закупку только по размеру канала. Смотрели на качество аудитории, тематику, средние просмотры публикаций и то, насколько подписчики площадки потенциально заинтересованы в обучении.

Посевы позволяли дополнительно получать новых подписчиков и поддерживать постоянный приток аудитории в Telegram между публикациями крупных YouTube-роликов.

Воронка до продажи

В итоге сформировалась полноценная система:

YouTube → Telegram → контент → доверие → обучение $1 200

YouTube давал масштаб и знакомил человека с экспертом.

Telegram позволял продолжать коммуникацию уже после просмотра видео: публиковать дополнительные материалы, разбирать рынок, показывать подход к торговле и постепенно переводить заинтересованного пользователя к образовательному продукту.

За счёт этого продажа не выглядела как попытка сразу продать обучение человеку, который впервые увидел рекламу.

Результат

За период работы получили:

100–300 тыс.

средние просмотры одного YouTube-видео

25 000+

новых подписчиков Telegram из контентного трафика

100+

покупок основного продукта

YouTube при этом продолжал расти не только за счёт новых публикаций: evergreen-контент становился дополнительным источником органического трафика и продолжал приводить новых зрителей спустя длительное время.

В результате получилась система, где один качественный ролик работал сразу на несколько задач: охват, рост YouTube, привлечение в Telegram и формирование потенциального спроса на обучение.

Ключевые решения

• Делали ставку не на новостной контент, а на практические evergreen-темы, которые продолжают работать после публикации.
• Сложные темы трейдинга переводили на понятный язык, чтобы расширить потенциальную аудиторию.
• Строили контент вокруг реальных проблем и ошибок трейдеров, а не только вокруг технических терминов.
• Использовали YouTube как верхний уровень воронки, а Telegram — как площадку для дальнейшего прогрева.
• Параллельно закупали рекламу в Telegram-каналах и точечно расширяли аудиторию.
• Оценивали YouTube не только по просмотрам, но и по способности переводить аудиторию в следующий этап воронки.
• В итоге контент-маркетинг стал работать не как отдельное направление, а как система привлечения потенциальных клиентов на продукт стоимостью $1 200.