С $50 до $250 в день: как масштабировали Shopify-магазин для собак до 37 294 € в месяц

У магазина уже были продажи.

Но не было ответа на главный вопрос: как увеличить рекламный бюджет в несколько раз и не сломать экономику?

Именно это стало основной задачей проекта.

О проекте

Американский Shopify-магазин в pet-нише: аксессуары для собак, интерактивные игрушки и товары для активных владельцев.

В ассортименте — около 1 500 товаров.

До начала работы реклама давала отдельные продажи, но системного масштабирования не было: результаты были нестабильными, а бюджет — ограниченным.

Цель — выйти на 30 000 €+ оборота в месяц и построить систему, которую можно безопасно увеличивать.

Сначала подготовили фундамент

Масштабировать рекламу на сайт, который теряет покупателей на этапе оформления заказа, бессмысленно.

Поэтому перед увеличением бюджета дали рекомендации по:

карточкам товаров → доверию → мобильной версии → пути до покупки.

После этого уже начали увеличивать рекламные расходы.

Построили воронку, а не одну рекламную кампанию

Разделили пользователей по степени готовности к покупке.

Холодная аудитория

Dog owners, pet accessories, dog training + широкие аудитории и Lookalike покупателей.

↓

Тёплая аудитория

Просмотры товаров за 7 / 14 / 28 дней и взаимодействия с соцсетями.

↓

Динамический ремаркетинг

Возвращали тех, кто уже смотрел товары или проявлял интерес.

Так холодный трафик отвечал за объём, а ретаргетинг помогал превращать накопленный спрос в покупки.

Масштабировали не одним рывком

Вместо резкого увеличения бюджета использовали ступенчатое масштабирование:

Было	→	Стало
$50/день	→	$80
$80/день	→	$120
$120/день	→	$180
$180/день	→	$250/день

Каждый следующий уровень запускали только после того, как предыдущий подтверждал свою эффективность.

В итоге рекламный бюджет вырос в 5 раз, без необходимости делать резкий скачок.

Следили не только за продажами

Постоянно контролировали путь пользователя:

CTR → CPC → просмотр товара → добавление в корзину → покупка → стоимость клиента.

Это позволяло понимать, где именно возникает проблема: в рекламе, аудитории, товаре или самом сайте.

А результаты и основные показатели проекта владелец видел в отдельной таблице — ему не приходилось постоянно погружаться в Ads Manager.

Результат

37 294 €

оборот за 30 дней

3 000 €

максимальный оборот за один день

×5

рост рекламного бюджета

~1 500

товаров в ассортименте

Цель проекта составляла 30 000 €+ в месяц — в результате получили 37 294 € оборота, превысив план примерно на 24%.

При этом рекламная система была переведена из режима нестабильных продаж в контролируемое масштабирование.

Что стало ключевым

• Оптимизация магазина до увеличения бюджета — сначала устранили потенциальные потери на пути к покупке.

• Разделение холодного и тёплого трафика — каждая аудитория получила свою роль в воронке.

• Lookalike на покупателей — использовали уже накопленные данные для поиска похожих клиентов.

• Постепенное масштабирование — $50 → $250 в день вместо рискованного резкого увеличения.

• Фокус на крупных штатах США — California, Texas, Florida и New York получили приоритет как наиболее перспективные рынки.

Главный результат здесь не только 37 294 € за месяц, а система, которая позволила увеличить рекламный бюджет в 5 раз и при этом сохранить контроль над экономикой проекта.