1 000+ автовладельцев в Telegram: как продвигали два узких канала автосервиса через Telegram Ads
TRS-Motors Jeep/Dodge/Ram и TRS-Motors Porsche/Mercedes/BMW — сеть клубных автосервисов, специализирующихся на американских и немецких автомобилях. В Telegram развивали два отдельных канала: один для владельцев Jeep, Dodge и Ram, второй — для Porsche, Mercedes и BMW.
Здесь нельзя было просто купить рекламу в крупных автомобильных каналах и ждать результата.
Нам нужна была максимально точная аудитория — люди, которые действительно владеют нужными автомобилями.
Задача
Клиент уже получал подписчиков из Яндекса, но хотел диверсифицировать привлечение и получить дополнительный источник целевого трафика.
При этом требовалось:
→ привлекать владельцев конкретных марок;
→ переманивать аудиторию конкурентов;
→ удерживать низкую стоимость подписчика;
→ работать даже с ограниченным гео.
Как искали нужных людей
Вместо одного широкого таргетинга разбили аудиторию по маркам.
Искали Telegram-каналы и сообщества, где уже находились владельцы нужных автомобилей, после чего запускали отдельные рекламные связки.
Получилась логика:
BMW → реклама для BMW → канал TRS-Motors
Porsche → реклама для Porsche → канал TRS-Motors
И так далее.
Чем точнее совпадала марка в рекламе с интересом пользователя, тем выше была вероятность клика и подписки.
Креативы тоже адаптировали под марку
Не использовали универсальное объявление для всех автовладельцев.
В текстах и визуалах делали прямую отсылку к конкретному автомобилю, чтобы человек сразу понимал: «это про мою машину».
Дополнительно создали кастомные эмодзи для разных автомобильных марок. Они использовались не только в рекламе, но и в оформлении самого Telegram-канала.
Примеры объявлений:
Отдельная сложность — география
Для канала с немецкими автомобилями реклама была ограничена Москвой.
То есть изначально мы работали не с потенциально всей аудиторией владельцев премиальных авто, а с её небольшой частью.
Поэтому особенно важно было максимально точно отбирать каналы и не расходовать показы на нерелевантных пользователей.
Что получили
| Канал | Средняя стоимость подписчика |
|---|---|
| 🇩🇪 Немецкие авто | 2,29 € |
| 🇺🇸 Американские авто | 1,35 € |
| 🏆 Лучшие связки | от 0,31 € |
Всего привлекли 1 000+ целевых подписчиков — преимущественно владельцев нужных марок из Москвы и ближайших районов.
При этом реклама давала не только рост цифры подписчиков.
После запуска аудитория начала активнее взаимодействовать с каналами: задавать вопросы по обслуживанию автомобилей, интересоваться услугами и запрашивать контакты сервиса.
Главное решение
Вместо подхода «реклама автосервиса для автомобилистов» мы построили коммуникацию вокруг конкретного владельца:
не просто BMW → а человек, который ездит на BMW.
Это позволило работать с очень узкой аудиторией без необходимости покупать огромные объёмы нецелевого трафика.
Итог: 1 000+ подписчиков, средняя стоимость от 1,35 € до 2,29 € в зависимости от сегмента и отдельные связки с результатом 0,31 € за подписчика.
Для узкого локального B2C/B2B-пересечения с дорогими услугами главным результатом стало не количество само по себе, а собранная база потенциальных клиентов, которые уже владеют нужными автомобилями.