$3 за заказ и ROAS 10–14+: как привлекали клиентов для бренда десертов через Google Ads

В рекламе тортов есть очевидная проблема: конкурентов много, а маржа не бесконечная.

Можно легко получить клики, потратить бюджет и обнаружить, что каждый заказ обходится слишком дорого.

Поэтому для De Tort мы не пытались покупать как можно больше трафика. Задача была обратной — найти людей, которые уже хотят заказать десерт, и довести их до покупки с минимальной стоимостью.

О проекте

De Tort — локальный бренд бенто-тортов, десертов и тортов на заказ.

Основным каналом привлечения стал Google Ads, где пользователь уже формулирует потребность в поисковом запросе.

Например:

«торт на заказ» «бенто торт купить» «торт на день рождения»

То есть не нужно было убеждать человека, что ему нужен торт — он уже его ищет.

Ставка на горячий спрос

Вместо широких рекламных кампаний разделили трафик по типам продукции и намерению пользователя.

Отдельно прорабатывали наиболее коммерческие запросы, исключали нерелевантные варианты и постепенно очищали семантику.

Логика была простой:

запрос → релевантное объявление → нужный продукт → заказ

Чем меньше лишних переходов между этими этапами, тем меньше бюджет расходуется впустую.

Реклама под конкретный запрос

Не использовали универсальную коммуникацию для всей продукции.

Если человек искал бенто-торт — объявление говорило именно о бенто-торте.

Если искал торт на день рождения — получал соответствующее предложение.

Это повышало релевантность рекламы и позволяло не переплачивать за клики, которые с высокой вероятностью не приведут к заказу.

Самая важная часть — оптимизация

После запуска не оставили кампании работать по принципу «бюджет потратился — посмотрим результат».

Постоянно анализировали поисковые запросы, добавляли минус-слова, перераспределяли бюджет и оставляли больше трафика там, где он приносил конверсии.

Оптимизировали систему именно под заказ, а не под промежуточные показатели вроде кликов.

Результат

185+	≈ $3	≈ $800	10–14+
конверсий	стоимость заказа	рекламный бюджет	ROAS

Средняя стоимость заказа составила около $3, а средняя стоимость клика — всего около $0,11.

В результате получили 185+ конверсий при бюджете около $800 и удерживали ROAS на уровне 10–14+.

По сравнению с первоначальными показателями стоимость заказа удалось снизить более чем в 10 раз.

Что в итоге сработало

• Не широкий охват, а намерение. Работали с людьми, которые уже искали продукт.

• Не одна кампания, а структура. Разделение по типам десертов позволило точнее управлять рекламой.

• Не клики, а заказы. Оптимизация велась вокруг конечного бизнес-результата.

• Не один запуск, а постоянная чистка. Минус-слова и анализ запросов помогли постепенно убрать нецелевой трафик.

В итоге Google Ads стал для De Tort не просто источником посещений, а предсказуемым каналом заказов с контролируемой экономикой.