12 000 подписчиков по цене до 2 €: как с нуля собрали аудиторию для наставника по Wildberries

Не было большого блога, сайта или раскрученной внешней площадки.

Был Telegram-канал практически с нуля и продукт стоимостью 1 млн ₽.

Задача — превратить Telegram в самостоятельный канал привлечения аудитории и потенциальных клиентов.

12 000+	≤ 2 €	1 млн ₽
подписчиков из Telegram Ads	стоимость подписчика	чек наставничества

О проекте

«Хохлов Максим. С нуля до результата» — Telegram-канал поставщика и эксперта по Wildberries.

В канале публикуется практический контент о запуске и продвижении магазинов на маркетплейсе. Основной продукт — наставничество стоимостью 1 млн ₽.

Поэтому целью было не просто быстро набрать аудиторию, а собрать вокруг эксперта людей, которые потенциально готовы инвестировать в развитие собственного бизнеса.

Как продвигать канал, когда его почти никто не знает?

Первый вариант — идти только в каналы про Wildberries.

Мы пошли шире.

Помимо маркетплейсов, протестировали аудиторию каналов о:

заработке · запуске бизнеса · предпринимательстве · стартапах

Логика была простой: будущий клиент наставника не обязательно уже продаёт на Wildberries. Возможно, он только ищет, какой бизнес запустить и как начать зарабатывать самостоятельно.

Это позволило значительно расширить воронку.

Конкурентов было много — поэтому стандартная реклама не подошла

В нише бизнес-обучения большинство объявлений выглядели довольно похоже.

Чтобы не раствориться среди них, сделали ставку на копирайтинг и протестировали 50+ рекламных объявлений.

Меняли заходы, формулировки и акценты, пока не находили варианты, которые лучше цепляли конкретные сегменты аудитории.

Примеры объявлений:

Более 100 каналов — вручную

Всего проанализировали и отобрали 100+ бизнес- и тематических каналов.

Каждую площадку оценивали отдельно, после чего запускали рекламу и сравнивали результаты.

Так постепенно формировали пул каналов, которые могли давать не просто дешёвые переходы, а релевантных подписчиков.

А дальше работал уже сам Telegram-канал

Реклама была только первым этапом.

Дальше аудитория знакомилась с экспертом через практический контент, переходила на вебинары и уже после прогрева могла прийти к покупке наставничества.

Получилась воронка:

Telegram Ads → подписка → полезный контент → вебинар → наставничество

Именно поэтому здесь важен не только показатель стоимости подписчика.

Результат

12 000+

подписчиков привлечено через Telegram Ads

≤ 2 €

средняя стоимость подписчика

1 млн ₽

стоимость основного продукта

Со временем часть аудитории отписалась — для масштабного привлечения холодного трафика это естественный процесс. После такого «просева» остаётся более заинтересованная часть аудитории.

При этом подписчики не оставались просто цифрой в статистике: они приходили на вебинары и становились покупателями наставничества.

Что сработало

1. Широкий поиск аудитории — не только маркетплейсы, но и предпринимательство, заработок и запуск бизнеса.

2. 50+ креативов — чтобы найти рекламные сообщения, способные выделиться среди однотипных объявлений конкурентов.

3. 100+ проанализированных каналов — ручной отбор вместо ставки на несколько очевидных площадок.

4. Контент после подписки — реклама приводила человека в канал, а экспертность и практическая польза постепенно прогревали его до следующего шага.

В результате Telegram превратился из канала «почти с нуля» в самостоятельный инструмент привлечения аудитории для продукта с чеком 1 млн ₽.