1 280 подписчиков по 2,5–3,2 €: как продвигали ювелирный бренд в Telegram Ads

Для ювелирного бренда с высоким средним чеком недостаточно просто показать украшение.

Человек должен сначала захотеть следить за брендом, а уже потом — что-то купить.

Именно это было главной задачей в продвижении Mace: с нуля собрать аудиторию Telegram-канала и одновременно не потерять премиальное позиционирование бренда.

О проекте

Mace — ювелирный бренд эксклюзивных украшений.

В Telegram публиковались новые модели и предложения бренда, а также полезный контент: истории украшений, рекомендации, способы отличить оригинал и другие материалы, которые давали человеку причину оставаться в канале.

На старте канал практически не имел аудитории.

Цель — 1 000 подписчиков по цене до 5 €.

Главная проблема — аудитория должна соответствовать продукту

В масс-маркете можно охватывать широкую аудиторию.

Здесь такой подход не работал: средний чек выше, поэтому нам были нужны люди, которым потенциально интересен премиальный сегмент.

В таргетинг добавили не только ювелирные каналы, но и точки пересечения интересов:

ювелирные бренды → fashion → luxury → блогеры → деловые медиа

Отдельно тестировали крупные города и южные регионы, включая Краснодар, где находился шоурум бренда.

Что показывали в рекламе

Не делали объявления исключительно в формате «вот новое украшение — покупайте».

Тестировали два основных подхода.

1. Экспертность бренда: украшения создаются дизайнерами и геммологами.

2. Польза и вдохновение: идеи подарков для близких и для себя, интересные факты об украшениях и возможность найти что-то действительно необычное.

Так реклама продавала не только украшения, но и сам интерес к бренду и его контенту.

Примеры объявлений в канале:

Ещё одна точка роста — сам канал

При продвижении обнаружили, что для товарного бренда особенно важна конверсия клик → подписка.

Если человек попадает в канал и видит только каталог товаров, причины оставаться немного.

Поэтому дали рекомендации по контенту: добавить больше полезных материалов, историй, подборок и форматов, которые работают между продажами.

Получилась более логичная связка:

реклама → интерес к бренду → полезный контент → подписка → знакомство → покупка

Результат

+1 280

подписчиков привлечено в Telegram-канал

2,5–3,2 €

стоимость подписчика

При этом первоначальная цель была получить 1 000 подписчиков по цене до 5 € — план удалось перевыполнить и по объёму аудитории, и по стоимости привлечения.

Для нового канала премиального ювелирного бренда это показало, что Telegram Ads способен работать не только для образовательных и экспертных проектов, но и для товарного бизнеса с высоким чеком.

Что дало результат

— Таргетировались на аудиторию конкурирующих ювелирных брендов.

— Добавили luxury-fashion, блогеров и деловые медиа, чтобы расширить охват без перехода в масс-маркет.

— Локализовали рекламу под города с потенциальным спросом.

— Тестировали рекламу не только через продукт, но и через пользу и идеи.

— Параллельно усилили контент канала, чтобы трафик превращался в подписчиков.

Важное преимущество Telegram Ads здесь — возможность показывать рекламу непосредственно аудитории каналов конкурентов, сохраняя при этом необходимое позиционирование бренда.