2,4 € за подписчика в нише недвижимости: как привлекали риелторов для бизнес-тренера

Когда продвигаешь бизнес-тренера для риелторов, недостаточно найти каналы «про недвижимость».

Нужны люди, которые уже работают с клиентами, продают объекты и заинтересованы в том, чтобы закрывать больше сделок.

Поэтому в этом проекте мы искали не просто аудиторию недвижимости, а наиболее близкие к продукту точки пересечения.

О проекте

Звони Давай — Telegram-канал бизнес-тренера Алексея Бычаева.

Контент посвящён продажам и переговорам в недвижимости: работа с возражениями, коммуникация с клиентами, техники продаж и способы увеличения дохода риелтора.

Основная задача — собрать в канале профессиональную аудиторию агентов недвижимости, которую в дальнейшем можно конвертировать в клиентов образовательных продуктов.

Кого тестировали

Собрали несколько сегментов Telegram-каналов:

прямые конкуренты → уже заинтересованы в обучении
новости для риелторов → профессиональная аудитория
агентства недвижимости → действующие специалисты
сервисы для агентов → люди, которые работают внутри рынка

Дальше не стали распределять бюджет равномерно.

После тестов оказалось, что лучше всего реагирует аудитория прямых конкурентов — люди уже понимают ценность обучения продажам и не требуют долгого объяснения продукта.

На этот сегмент и перенесли основной объём трафика.

Примеры объявлений:

Почему сработала именно эта аудитория

Человек, который просто читает новости недвижимости, может вообще не интересоваться обучением.

А подписчик канала конкурента уже сделал важный шаг:

он признал, что хочет развиваться как специалист и готов потреблять образовательный контент.

Поэтому вместо попытки сформировать потребность с нуля мы пришли туда, где она уже существовала.

Результат

2,4 €

минимальная стоимость привлечения подписчика

При этом ориентир по нише недвижимости и бизнес-коучингу через Telegram Ads обычно находится примерно на уровне 4–5 € за подписчика.

То есть в лучших связках удалось получить подписчика примерно в 2 раза дешевле рыночного ориентира.

И главное — реклама не остановилась на росте канала: первые подписчики уже начали приносить продажи образовательных продуктов.

Что сработало

Сегментация → тест → поиск самой горячей аудитории → перераспределение бюджета.

Вместо того чтобы пытаться охватить весь рынок недвижимости, мы нашли сегмент, где потребность в продукте уже сформирована. Это и позволило одновременно снизить стоимость привлечения и получить первых клиентов.