−36% стоимости подписчика за 2 недели: как перезапустили Telegram Ads для финансового канала

Иногда проблема не в рекламном кабинете.

Если Telegram Ads уже запущен, но подписчик стоит дорого, можно бесконечно менять ставки и объявления — и практически не сдвинуть результат.

В этом проекте мы пришли в уже работающую рекламу: предыдущий подрядчик получал подписчиков по 3,6 € в среднем, а стоимость отдельных подписок доходила до 5 € и выше.

За две недели удалось снизить среднюю стоимость до 2,3 €.

О проекте

Финансовая свобода — Telegram-канал эксперта в инвестициях и финансовой грамотности Саиды Лугуевой.

Канал собирает аудиторию, которая хочет лучше управлять своими деньгами, увеличить доход и разобраться в финансовых инструментах. В дальнейшем часть аудитории переходит в образовательные продукты, включая курс «Финансовая Свобода».

Поэтому здесь было важно получить не просто дешёвого подписчика, а человека, которому действительно интересна тема финансов и который потенциально может стать клиентом обучения.

Что было до нас

Клиент уже запускал Telegram Ads с другим подрядчиком.

Реклама работала, но экономика не устраивала:

3,6 € — средняя стоимость подписчика 5 €+ — стоимость в отдельных случаях

При этом не было понятной системы, за счёт которой стоимость можно было бы последовательно снижать.

Мы начали не с увеличения бюджета, а с вопроса:

Почему человек должен подписаться на канал о финансовой грамотности?

И это оказалось важнее, чем просто поменять рекламный креатив.

Финансовая грамотность — не конечная цель

В рекламе финансовых каналов часто совершают одну ошибку: рассказывают человеку о самом продукте или используют профессиональную терминологию.

Но большинство людей хотят не «финансовой грамотности» как таковой.

Они хотят:

иметь накопления → больше зарабатывать → меньше зависеть от зарплаты → позволять себе желаемый образ жизни.

Поэтому протестировали более прагматичную коммуникацию:

— «60% людей не имеют сбережений»; — как работать меньше и зарабатывать больше; — как прийти к жизни, в которой не приходится постоянно смотреть на цены.

Финансовая грамотность в такой коммуникации становилась инструментом достижения результата, а не самой целью.

Пересобрали поиск аудитории

Следующий вопрос — кому показывать эту рекламу.

Первоначальный подход с широкими категориями интересов приводил подписчиков слишком дорого.

Поэтому перешли к ручному подбору Telegram-каналов с потенциально подходящей аудиторией.

Анализировали не только прямую финансовую тематику, но и интересы, которые пересекаются с потребностью в финансовой свободе: заработок, личное развитие, инвестиции и другие смежные направления.

Так реклама попадала не просто к человеку, который «интересуется финансами», а к человеку, у которого уже может существовать конкретная потребность, которую закрывает продукт.

Примеры объявлений

Проверили, что происходит после клика

Ещё одна точка роста находилась уже внутри Telegram-канала.

Можно получить хороший CTR, привести человека в канал — и потерять его на последнем шаге.

Поэтому анализировали, какой контент и оформление канала лучше конвертируют переходящего пользователя в подписчика.

На основе этого дали рекомендации по контенту и подаче канала, чтобы человек, открыв его после рекламы, быстрее понимал:

кто автор → о чём канал → чем он будет полезен → почему стоит остаться.

Результат

Уже на второй неделе работы:

3,6 € → 2,3 €

снизили среднюю стоимость подписчика

Это −36% за две недели.

А отдельные рекламные связки позволили получить стоимость подписчика около 1,5 € — более чем в два раза дешевле некоторых результатов до начала работы.

Главное здесь не сама цифра 2,3 €.

Мы не пытались решить проблему только за счёт нового креатива. Изменили сразу несколько элементов системы:

аудитория → рекламный посыл → переход → контент канала → подписка.

Именно комплексная работа позволила улучшить экономику привлечения.

Что в итоге сработало

• Перестали продавать в рекламе абстрактную «финансовую грамотность» и говорили о конкретных желаниях и проблемах аудитории.
• Отказались от слишком широкого таргетинга по интересам в пользу ручного подбора каналов.
• Проанализировали конкурентов и предыдущие рекламные размещения.
• Проверили конверсию пользователя уже после перехода в канал.
• Дали рекомендации по контенту, чтобы увеличить конверсию из перехода в подписку.
• За две недели снизили среднюю стоимость подписчика с 3,6 до 2,3 €.
• В отдельных связках достигли стоимости около 1,5 € за подписчика.