Подписчик до 1 € через Telegram Ads: как мы привели +12 820 подписчиков в канал нутрициолога

Тематика похудения — одна из самых конкурентных категорий в Telegram Ads. При этом здесь нельзя использовать многие привычные рекламные заходы: обещать конкретный результат, давить на внешность или использовать слишком агрессивные формулировки.

В этом кейсе покажем, как привлекали целевых подписчиков в канал нутрициолога и параллельно приводили аудиторию на бесплатный курс.

О проекте

Про питание с Метальниковым — Telegram-канал нутрициолога Сергея Метальникова.

В канале Сергей рассказывает о питании и снижении веса без жёстких ограничений и диет. Через канал продвигается онлайн-проект Body Revolution, а одним из основных предложений для новой аудитории является бесплатный курс по нутрициологии.

Поэтому нам нужно было не просто увеличить количество подписчиков, а привести людей, которым действительно интересна тема питания и снижения веса.

12 820	0,8–1 €	47%
новых подписчиков	стоимость подписчика	конверсия переходов в подписку

Задачи

Перед нами стояли две основные задачи:

• получать около 1 000 новых подписчиков в месяц;
• увеличить количество регистраций на бесплатный курс.

При этом важно было сохранить качество аудитории: дешёвый подписчик сам по себе не имел ценности, если он не интересовался темой проекта.

Сложности

1. Telegram Ads строго ограничивает рекламу в тематике похудения

Нельзя было использовать прямые обещания результата, жёстко давить на боли аудитории, упоминать заболевания, диеты и ограничения.

Поэтому формулировки нужно было одновременно сделать достаточно привлекательными для пользователя и безопасными для модерации.

2. Канал был не полностью готов к приёму новой аудитории

Даже хорошая реклама не спасёт, если после перехода человек не понимает, зачем ему подписываться.

Поэтому перед запуском рекламы дали рекомендации по контенту и структуре канала.

3. Высокая конкуренция и качество рекламных площадок

В тематике похудения много каналов, но далеко не все из них подходят для закупки трафика. В некоторых сообществах большая часть аудитории была неорганической.

Поэтому при подборе площадок отдельно проверяли качество аудитории и содержание каналов.

Что мы сделали

1. Подготовили канал к запуску рекламы

На старте дали рекомендации по контенту, который должен был встречать нового подписчика после перехода.

Это было важно не только для конверсии, но и для прохождения модерации Telegram Ads.

Вместо того чтобы сразу отправлять холодную аудиторию в канал с большим количеством разрозненных публикаций, подготовили понятную точку входа для новых читателей.

2. Изучили конкурентов и их рекламу

Перед написанием собственных объявлений проанализировали более 70 Telegram-каналов и свыше 100 рекламных объявлений конкурентов.

Смотрели, какие боли используют конкуренты, какие формулировки повторяются и на какие предложения аудитория уже могла перестать реагировать.

После этого сформировали собственные рекламные гипотезы.

3. Не давили на боль напрямую

Вместо агрессивных формулировок использовали более мягкую подачу.

В рекламе делали акцент на понятных выгодах: питание, привычки, снижение веса без жёстких ограничений и полезные материалы.

Это позволяло обращаться к проблеме аудитории, но не переходить границы, которые особенно важны для рекламы проектов о здоровье.

4. Тестировали разные аудитории

Основной таргетинг собирали по тематическим Telegram-каналам:

• нутрициологи;
• эксперты по снижению веса;
• фитнес;
• здоровое питание;
• каналы о похудении без жёстких диет и тренировок.

Отдельно тестировали более широкие сегменты. Например, запускали рекламу в каналах для мам в декрете — детские кружки, сады и другие сообщества, где могла находиться аудитория проекта.

Также тестировали интересы пользователей внутри Telegram Ads: users fit, users cooking и users health.

Примеры объявлений:

Вели не только в канал

Основной путь выглядел так:

реклама → Telegram-канал → полезный контент → закреплённый пост → бесплатный курс.

При этом отдельно протестировали переходы сразу на лендинг бесплатного курса.

Так можно было сравнить две модели: сначала прогреть пользователя контентом или сразу предложить ему бесплатный продукт.

Следили не только за стоимостью подписчика

Одной из важных метрик была конверсия переходов в подписку.

Если она снижалась, анализировали, что именно происходит в канале.

Например, рекомендовали добавить пост-навигацию или закреплённую подборку с полезными материалами и рецептами для новых читателей.

После таких изменений конверсия из перехода в подписку доходила до 47%.

То есть мы работали не только с рекламным кабинетом, но и с тем, что пользователь видел после перехода.

Результат

+12 820

новых подписчиков привлекли через Telegram Ads.

0,8–1 €

средняя стоимость подписчика.

47%

максимальная конверсия переходов в подписку после оптимизации канала.

В результате удалось получить более 12,8 тыс. новых подписчиков при средней стоимости привлечения 0,8–1 €.

При этом аудитория приходила не просто на абстрактный контент о здоровье, а на конкретную тематику проекта — питание и снижение веса. Это позволяло дальше переводить часть новых подписчиков в бесплатный курс и знакомить их с продуктом.

Что сработало

• Перед запуском рекламы подготовили канал к приёму холодной аудитории.
• Изучили 70+ каналов и 100+ объявлений конкурентов, чтобы не повторять их стандартные рекламные заходы.
• Использовали мягкие формулировки, которые позволяли работать с темой похудения без нарушения требований Telegram Ads.
• Тестировали не только очевидные каналы о фитнесе и питании, но и смежные аудитории.
• Сравнивали таргетинг по каналам с интересами пользователей внутри Telegram Ads.
• Вели аудиторию как в канал, так и непосредственно на бесплатный курс.
• Следили за конверсией внутри канала и меняли контент, когда она снижалась.
• В результате привлекли 12 820 подписчиков по 0,8–1 € и довели конверсию переходов в подписку до 47%.

Обратная связь от команды проекта

Вывод

В тематике здоровья и похудения нельзя просто взять самый агрессивный оффер конкурентов и повторить его.

Здесь результат складывается из нескольких элементов: правильный таргетинг → сильный текст объявления → соблюдение требований Telegram Ads → подготовленный канал → работа с конверсией после перехода.

Именно такая связка позволила получать целевых подписчиков дешевле 1 € даже в конкурентной тематике.