Подписчики дешевле 3 € и первые заявки: как продвигали Telegram-канал об обучении IT через Telegram Ads

Продвижение образовательных проектов в Telegram Ads — конкурентная задача. Особенно если речь идёт об обучении профессии, где пользователь сравнивает десятки школ, курсов и экспертов.

В этом проекте дополнительно ограничивал бюджет: нельзя было просто запустить большое количество объявлений и ждать, пока статистика сама покажет победителей. Нужно было быстро понять, какие аудитории и формулировки работают, а затем постепенно улучшать результат.

Поэтому мы выстроили продвижение через несколько последовательных этапов: сначала подготовили канал, затем протестировали текстовые объявления, а после этого масштабировали лучшие идеи уже в формате баннеров.

О проекте

DigitalVozd — Telegram-канал эксперта, который обучает профессии QA-тестировщика без знания английского и навыков программирования.

В канале публикуются кейсы учеников, полезные материалы о профессии и контент для тех, кто только начинает путь в IT.

Основная модель монетизации — продажа обучения и менторства.

< 3 €	3–5 €	2×
стоимость подписчика	средняя стоимость у конкурентов	рост CTR после перехода на баннеры

Задача

Нужно было привлечь целевых подписчиков по минимальной стоимости и одновременно начать получать первые заявки на обучение.

При этом важно было не просто увеличить количество подписчиков. Нам нужна была аудитория, которой действительно интересна смена профессии и вход в IT.

Главная проблема — начинали практически с нуля

У проекта было сразу несколько ограничений.

Во-первых, ограниченный рекламный бюджет. Он не позволял долго тестировать большое количество гипотез.

Во-вторых, клиент только начинал развивать Telegram-канал. Контента было немного, а значит, пользователь после перехода из рекламы мог просто не найти достаточно причин для подписки.

В-третьих, ниша была перегрета. Обучение IT активно рекламировали крупные онлайн-школы, поэтому обычное объявление в духе «Освой профессию и начни зарабатывать» практически не давало отстройки.

Поэтому первым делом мы работали не с рекламным кабинетом, а с тем, что увидит пользователь после перехода.

Сначала подготовили канал

Собрали для клиента примеры постов из каналов с высокой вовлечённостью и рекомендации по контенту.

Задача была простой: человек должен был перейти из рекламы и сразу понять, кто автор, чему здесь можно научиться и почему за каналом стоит следить.

Это особенно важно для холодного трафика. Если сам канал не вызывает доверия, даже дешёвый клик не превращается в подписчика.

Где искали аудиторию

Не ограничивались только каналами про тестирование.

Собрали аудитории из нескольких смежных направлений:

• обучение IT;
• удалённая работа;
• профессии без программирования;
• карьерное развитие;
• заработок в интернете;
• другие образовательные проекты.

Отдельно проанализировали каналы конкурентов.

Так мы получили не просто максимально широкую аудиторию, а пользователей, у которых уже был интерес к смене профессии, удалённой работе или входу в IT.

Начали с текстовых объявлений

На первом этапе сознательно использовали только текстовые объявления.

Это позволило быстрее проверить сами офферы и понять, какие мотивы лучше всего цепляют аудиторию.

Вместо абстрактного предложения «получить новую профессию» делали акцент на конкретных барьерах:

• не нужен английский;

• не требуется программирование;

• можно работать удалённо;

• можно начать путь в IT с нуля.

По сути, мы проверяли не просто разные тексты, а разные причины, по которым человек вообще может заинтересоваться профессией QA.

Первые результаты показали, какие формулировки стоит оставлять и развивать дальше.

Лучшие тексты превратили в баннеры

После первых тестов взяли объявления с лучшими показателями и перенесли их идеи в визуальный формат.

Часть офферов оформили как мемы, часть — как классические рекламные баннеры со спикером.

Примеры объявлений:

Это дало заметный эффект: кликабельность рекламных связок выросла примерно в 2 раза.

Получилось не просто заменить формат рекламы, а сделать это на основе уже проверенных текстовых гипотез.

То есть вместо того, чтобы с нуля тестировать десятки баннеров, мы сначала нашли рабочие смыслы, а затем масштабировали их визуально.

Результаты после первых двух недель результаты были следующими:

Фрагмент отчётной таблицы со статистикой по дням

Что оказалось важнее количества объявлений

При ограниченном бюджете главное — не количество тестов, а скорость поиска рабочих связок.

Поэтому после каждого этапа оставляли объявления, которые показывали лучший результат, и перераспределяли бюджет в их пользу.

Получилась последовательность:

аудитория → оффер → текст → первые результаты → баннер → масштабирование.

Так постепенно снижали стоимость подписчика, не увеличивая рекламные расходы только ради объёма.

Результат

< 3 €

стоимость подписчика

2×

рост кликабельности после перехода на баннерные форматы

3–5 €

ориентир по стоимости подписчика у конкурентов в нише

Стоимость подписчика удалось снизить ниже 3 €, тогда как ориентир по конкурентным образовательным проектам в нише IT составлял около 3–5 €.

При этом уже в первые недели появились целевые заявки на обучение. Пользователи, пришедшие из рекламы, начали задавать вопросы в комментариях и интересоваться обучением.

Комментарий пользователя, пришедшего с Telegram Ads

Таким образом, Telegram Ads начал работать не только как источник подписчиков, но и как первый этап воронки продаж.

Как изменилась статистика канала за время продвижения

Ключевые решения

• Подготовили канал к приёму холодного трафика до масштабирования рекламы.
• Собрали аудитории не только из каналов об IT, но и из смежных тематик: удалённая работа, обучение, карьерное развитие.
• Использовали реальные боли аудитории: отсутствие английского, программирования и опыта в IT.
• Начали с текстовых объявлений, чтобы быстро протестировать офферы при ограниченном бюджете.
• Лучшие текстовые гипотезы перенесли в баннеры и мем-креативы.
• За счёт новых форматов увеличили кликабельность рекламных связок примерно в 2 раза.
• Постепенно отключали слабые объявления и перераспределяли бюджет в пользу рабочих связок.
• Снизили стоимость подписчика до уровня ниже 3 €.
• Уже на первых этапах получили целевые заявки на обучение и рост активности аудитории в канале.