3 159 кликов и 2 259 запусков бота: продвижение бота по трейдингу через Telegram Ads
Telegram Ads позволяет привлекать аудиторию напрямую в бота, даже если у проекта нет собственного Telegram-канала. Но запуск рекламы на бота значительно сложнее обычного продвижения: рекламный аккаунт и сам бот должны соответствовать требованиям Telegram, а модерация особенно внимательно относится к продающим сценариям.
В этом кейсе рассказываем, как запустили продвижение обучающего бота по трейдингу, который до этого несколько раз не проходил модерацию.
О проекте
«Старт в трейдинге» — обучающий бот Егора Ганжелы для людей, которые хотят разобраться в трейдинге и начать зарабатывать на криптовалютном рынке.
Внутри бота пользователь получает бесплатную методичку и словарь терминов, проходит обучение в игровом формате и постепенно знакомится с продуктом. Далее бот используется для приглашения на вебинар, прогрева контентом и последующего предложения платного курса.
Таким образом, задача рекламы заключалась не просто в получении кликов, а в привлечении целевой аудитории непосредственно в готовую воронку.
| 153 865 | 3 159 | 2 259 | €0,30–0,46 |
|---|---|---|---|
| просмотров | кликов | запусков бота | стоимость запуска |
Задача
Нужно было запустить рекламу бота через Telegram Ads после нескольких неудачных попыток модерации и найти способ привлекать целевую аудиторию по минимальной стоимости.
При этом важно было учитывать специфику ниши: реклама обучения трейдингу находится в конкурентной категории, где пользователи достаточно скептически относятся к обещаниям заработка.
Основные задачи:
- пройти модерацию Telegram Ads;
- протестировать продвижение непосредственно на бота;
- привлечь целевую аудиторию из трейдинг-тематики;
- найти наиболее эффективные рекламные связки;
- снизить стоимость запуска бота;
- избежать каналов с некачественной или накрученной аудиторией.
Главная сложность — модерация бота
До начала работы бот уже несколько раз получал отказ в модерации.
Проблема заключалась в самой механике проекта: бот был частью продающей воронки и содержал последовательность сообщений, которая в конечном итоге подводила пользователя к покупке обучения.
Для Telegram Ads этого недостаточно. Бот должен иметь самостоятельную функциональную ценность для пользователя, а не выглядеть просто как инструмент для отправки рекламных сообщений.
Поэтому вместе с клиентом доработали функционал бота: согласовывали изменения с поддержкой Telegram, добавляли полезные материалы и дополнительные элементы взаимодействия с пользователем.
После нескольких итераций удалось пройти модерацию и запустить рекламу.
Подбор аудитории
После прохождения модерации основной задачей стало найти аудиторию, которая действительно интересуется трейдингом, но при этом не перегреть рекламную кампанию высокой стоимостью размещения.
Собрали несколько отдельных групп каналов:
- небольшие и крупные каналы о трейдинге;
- каналы прямых конкурентов;
- проекты, которые продвигали похожие образовательные продукты через Telegram Ads.
Отдельно учитывали качество аудитории: в трейдинг-нише много каналов с накрутками, поэтому ориентироваться только на размер аудитории было рискованно.
Тестирование рекламных связок
Креативы адаптировали под разные сегменты аудитории.
Для новичков делали акцент на возможности разобраться в трейдинге с нуля и получить структурированную базу. Для более опытной аудитории коммуникацию строили вокруг проблем с текущими результатами и необходимости систематизировать торговлю.
После запуска тестировали связки креатив → канал → CPM → клики → запуск бота.
Для отдельных каналов подбирали оптимальный CPM и оставляли те комбинации, которые позволяли получать целевые действия по приемлемой стоимости.
Так постепенно сформировали набор рабочих связок, вместо того чтобы показывать одно объявление всей аудитории одинаково.
Примеры объявлений:
Результат
За месяц рекламной кампании через Telegram Ads получили:
153 865
просмотров рекламных объявлений
3 159
кликов
2 259
запусков бота
€0,30–0,46
стоимость одного запуска бота
При этом удалось не только получить целевой трафик, но и провести бота через модерацию после предыдущих отказов, что было одним из ключевых условий запуска.
Обратная связь от клиента
Ключевые решения
- Доработали функционал бота совместно с клиентом и прошли модерацию Telegram Ads после нескольких отказов.
- Сделали акцент на полезности бота, а не только на его продающей функции.
- Разделили аудиторию на несколько групп каналов и отдельно тестировали каждую.
- Не ограничились прямыми конкурентами, а дополнительно изучили небольшие и крупные тематические каналы.
- Учитывали качество аудитории и риск накруток при выборе площадок.
- Адаптировали рекламную подачу под новичков и более опытных трейдеров.
- Для каждой рабочей связки тестировали CPM и искали оптимальную стоимость привлечения.
- За месяц получили 2 259 запусков бота при стоимости €0,30–0,46 за запуск.
Что лучше подойдет для рекламы — бот, канал или сайт? Зависит от вашего проекта и задач. Давайте обсудим конкретно по вашему проекту.