300+ подписчиков в узком B2B: как продвигали Telegram-канал логистической компании

Продвигать канал про логистику легко, если задача — собрать всех, кому интересны грузоперевозки.

Сложнее, когда предприниматели с маркетплейсов вам не нужны, а основная аудитория — профессионалы ВЭД, логисты и представители бизнеса.

Именно такую задачу решали для «Терминала».

О проекте

«Терминал» — компания, которая оказывает логистические и ВЭД-услуги в России и за рубежом.

Telegram-канал рассчитан на профессиональную аудиторию: здесь публикуются отраслевые кейсы, новости, тренды, обзоры и экспертные материалы по логистике и внешнеэкономической деятельности.

Ценность канала для бизнеса — не в массовом количестве подписчиков, а в том, чтобы собрать вокруг бренда потенциальных B2B-клиентов.

Главный фильтр

Логисты и ВЭД — да.
Предприниматели с маркетплейсов — нет.

И от этого строилась вся рекламная стратегия.

Где искать такую аудиторию?

Не стали ограничиваться общими категориями интересов.

Сначала изучили рынок и конкурентов, затем вручную собрали список Telegram-каналов, где уже находилась нужная профессиональная аудитория:

• логистические компании;
• ВЭД и таможня;
• грузоперевозки;
• профессиональные отраслевые медиа;
• смежные B2B-площадки.

При этом каждый канал рассматривали отдельно: важно было не просто совпадение по тематике, а вероятность того, что его подписчики действительно работают в нужной сфере.

Одна связка — один канал

Чтобы не сливать бюджет на широком таргетинге, использовали довольно простой, но эффективный принцип:

1 объявление → 1 канал

Так можно было видеть, какая конкретно площадка приводит подписчиков и сколько они стоят.

Неудачные связки отключали, эффективные оставляли и масштабировали.

Это позволило постепенно отсеять каналы, которые давали дешёвые, но нерелевантные переходы, и сосредоточиться на тех, где аудитория лучше соответствовала B2B-задаче.

Рекламировали не просто «логистическую компанию»

В креативах делали акцент на проблемах профессиональной аудитории и понятной практической пользе канала.

Дополнительно тестировали тематические эмодзи и разные варианты рекламной подачи, чтобы объявления выделялись среди других сообщений в Telegram.

Параллельно проанализировали контент самого канала и подготовили рекомендации, какие темы могут лучше вовлекать новую аудиторию.

Примеры объявлений:

Результат

300+

целевых подписчиков привлекли в канал

≤ 5 €

средняя стоимость подписчика

≈ 3 €

стоимость подписчика в лучших связках

Для узкого B2B-сегмента результат оказался особенно ценным: мы не просто получили охват, а собрали профессиональную аудиторию с заранее заданными ограничениями по сегменту.

Что сработало

• Ручной отбор площадок вместо широкого таргетинга.

• Разделение каналов по профессиональным сегментам — логистика, ВЭД, таможня, перевозки.

• Модель «1 объявление = 1 канал», позволившая точно оценивать каждую связку.

• Рекламные тексты под реальные боли профессионалов, а не универсальная коммуникация для всех.

В итоге Telegram Ads позволил решить задачу даже в ситуации, когда аудитория небольшая, а значительную часть тематического рынка нужно намеренно исключить.