197 заявок из Meta Ads: как запустили лидогенерацию для строительной компании сразу в 3 странах

Польша, Латвия и Эстония — три рынка, один продукт, но разная аудитория.

Для ALP нужно было с нуля построить стабильный поток заявок на ремонт квартир и домов. При этом сайт не был оптимизирован под большой рекламный трафик, поэтому вести весь поток туда было не лучшим решением.

Мы выбрали более короткий путь: реклама → Lead Form → контакт с менеджером → выезд на замер.

О проекте

ALP занимается внутренней отделкой квартир и домов.

Основная задача рекламы — находить людей, которые уже планируют ремонт и готовы обсудить его стоимость с компанией.

На старте не было стабильного потока лидов, поэтому параллельно нужно было решить две задачи: запустить заявки и понять, какие аудитории работают в каждом из трёх гео.

Не стали вести трафик на сайт

Поскольку сайт требовал дополнительной подготовки, использовали встроенные Lead Forms Meta.

В качестве основного оффера предложили простой следующий шаг:

Бесплатный расчёт стоимости ремонта

Для клиента это понятная и полезная услуга, а для компании — возможность получить контакт человека, который уже рассматривает ремонт.

После заполнения формы менеджер связывался с потенциальным клиентом и договаривался о дальнейших действиях.

Три страны — три отдельных теста

Не объединяли Польшу, Латвию и Эстонию в одну кампанию.

Для каждого рынка отдельно тестировали аудитории, связанные с:

• ремонтом и строительством;
• недвижимостью;
• инвестициями в жильё;
• домами, коттеджами и таунхаусами;
• IKEA и обустройством жилья.

Так было проще понять, где именно находится наиболее конверсионная аудитория, и не позволить алгоритму перераспределять бюджет в пользу одного гео.

Креативы: меньше рекламы, больше конкретики

Вместо сложных рекламных сообщений сделали ставку на понятные выгоды:

комплексный ремонт → фиксированная смета → экономия времени → бесплатный расчёт.

Использовали реальные фотографии интерьеров и готовых объектов, а визуалы адаптировали под конкретные рынки.

Лучше всего себя показали простые креативы, где человеку сразу понятно:

что предлагают → какую проблему решают → что нужно сделать.

Результат

За период продвижения получили:

197 лидов

из трёх стран

4 925 €

общий рекламный бюджет

25 €

средняя стоимость лида

При этом система не ограничилась единичным всплеском заявок — после тестирования аудиторий и отключения слабых связок сформировали рабочую модель, которую можно дальше масштабировать.

Что оказалось ключевым

1. Lead Forms позволили получать заявки без зависимости от готовности сайта.

2. Раздельные кампании по странам помогли учитывать различия между рынками.

3. Тестирование интересов позволило найти аудитории с наиболее высокой конверсией.

4. Реальные объекты вместо стоков добавили доверия к рекламным объявлениям.

5. А простой оффер «Бесплатный расчёт стоимости ремонта» снизил барьер для первого контакта.

В итоге из ситуации «стабильных заявок нет» построили работающую лидогенерацию сразу в Польше, Латвии и Эстонии.