В 4,5 раза дешевле прошлого подрядчика: как привлекали подписчиков для канала о коммерческой недвижимости

В коммерческой недвижимости сложно работать с широкой аудиторией: потенциальных клиентов немного, география ограничена, а стоимость привлечения обычно выше, чем в массовых тематиках.

В этом проекте ситуация была ещё интереснее: до нас канал уже продвигали, но средняя стоимость подписчика составляла около 11 €. Задача была понять, можно ли получать аудиторию значительно дешевле при том же ограничении по географии.

О проекте

Компания Акиара — Telegram-канал компании, которая занимается продажей коммерческой недвижимости.

В канале публикуются готовые объекты с арендным бизнесом и предложения, которые не всегда представлены на крупных площадках вроде «Авито» и «Циан».

Основная аудитория — потенциальные инвесторы из Москвы и Московской области.

Задача

Нужно было превратить Telegram-канал в стабильный источник новой аудитории и потенциальных клиентов.

При этом бюджет на тестирование составлял всего 500 €, поэтому важно было не просто запустить рекламу, а быстро найти рабочие связки и не расходовать деньги на неэффективные объявления.

Что было до нас

Предыдущий подрядчик уже запускал Telegram Ads, но стоимость подписчика доходила в среднем до 11 €.

Поэтому мы начали не с масштабирования, а с разбора того, что уже было сделано.

Проанализировали:

• прошлые объявления;
• рекламные каналы;
• тексты и офферы;
• стоимость привлечения.

После этого определили, какие элементы можно изменить в первую очередь.

Что мы сделали

1. Пересобрали рекламную подачу.

Подготовили новые тексты и визуальные объявления, протестировав разные мотивы для аудитории.

В одних креативах делали акцент на проблемах потенциального инвестора, в других — на выгодах конкретных объектов и возможности получить готовый арендный бизнес.

2. Сфокусировались на нужной аудитории.

Основной таргет — Москва и Московская область.

Собрали каналы, где уже находились люди, интересующиеся инвестициями, коммерческой недвижимостью и готовым бизнесом.

3. Использовали связку «1 канал = 1 объявление».

Это позволило точно видеть, где реклама работает, а где бюджет тратится впустую.

Неэффективные связки быстро отключали, а те, которые давали хороший результат, масштабировали.

За счёт этого уже со второй недели начали последовательно снижать стоимость подписчика.

Результаты за первые две недели работы. Уже со второй недели мы начали снижать стоимость за подписчика. А первые результаты с начала работы были дешевле, чем давал другой подрядчик

Примеры объявлений:

Почему результат удалось изменить

Вместо попытки найти одно «идеальное» объявление мы разбили рекламу на большое количество небольших тестов.

Каждая связка давала отдельные данные: какой канал, оффер и формат объявления лучше привлекает аудиторию.

При ограниченном бюджете такой подход позволил не угадывать, а постепенно собирать рабочую рекламную систему.

Результат

4,5×

снизили стоимость подписчика относительно прошлого подрядчика

<3 €

стоимость подписчика после оптимизации

11 € → <3 €

изменение средней стоимости привлечения

При этом результат получен в узкой нише коммерческой недвижимости и при ограничении аудитории Москвой и областью.

Дополнительным результатом стало увеличение базы потенциальных клиентов канала без необходимости пропорционально увеличивать рекламный бюджет.

Что сработало

• Провели аудит предыдущего продвижения и нашли точки для снижения стоимости.
• Протестировали разные офферы — от болей аудитории до конкретных выгод объектов.
• Работали по принципу «1 канал = 1 объявление», чтобы быстро находить эффективные связки.
• Отключали дорогие размещения и перераспределяли бюджет в пользу рабочих.
• За счёт постоянного тестирования снизили стоимость подписчика в 4,5 раза — примерно с 11 € до менее 3 €.